Comment faire votre business plan ?

Votre business plan est la feuille de route de votre aventure entrepreneuriale : il vous permet de détailler votre modèle économique en deux parties. 

Comment votre projet va créer de la valeur (partie rédactionnelle) et combien (partie financière).

Ce document incontournable vous permettra de convaincre :

• votre banquier de vous prêter des fonds
• vos partenaires de vous rejoindre dans l’aventure
• vos investisseurs de devenir actionnaires de votre projet
• une structure publique de vous octroyer des subventions

Parce que vous connaissez l’adage…

« Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression »

D.Swanson

Mais il vous permettra surtout de vous convaincre vous-même de la viabilité de votre projet !

Vous avez donc besoin qu’il soit clair et complet, de le maîtriser de bout en bout pour pouvoir le présenter ou vous y référer à l’avenir pour garder votre cap. Et pour concevoir un business plan efficace et pédagogique, nous avons notre méthode. 

Et nous la partageons avec grand plaisir avec vous 😊

La bonne méthode pour faire un bon business plan

Chaque entreprise est unique. Chaque business plan est unique. Il n’y a pas de méthode universelle pour faire votre business plan.

Ah… Mais vous avez dit que…

Oui, en effet, chez Supernova, nous avons notre bonne méthode basée sur des principes si simples qu’ils tombent sous le sens : 

1. Un business sain est un business simple. Allez à l’essentiel, ne vous perdez pas dans les détails (en plus vous gagnerez du temps et de la clarté)

2. Appropriez-vous votre Business plan. Vous devez comprendre votre modèle économique pour l’expliquer et convaincre vos interlocuteurs.

Pour ce faire, nous nous appuyons sur notre expérience pour simplifier et vulgariser l’approche du business plan et le décomposons en 2 grandes parties : 

• Le prévisionnel Financier (Plan de financement, Bilan, compte de résultat, etc…)

• Le rédactionnel (Pitch, le problème, la solution, la situation à date, le marché, les moyens, etc.)

Contrairement à de nombreuses autres méthodes, nous avons choisi de « renverser la vapeur » et de commencer par le prévisionnel financier !

Pourquoi ? Eh bien, parce que c’est la partie la plus concrète, la plus palpable du business plan !

Une fois que l’on a une idée de concept, transformer sa vision en chiffres est le meilleur moyen de se confronter à la réalité le plus vite possible.

Vous avez une idée d’un service à la personne révolutionnaire ? Très bien. De combien avez-vous besoin pour lui donner vie sous sa forme la plus simple ? Sous quelle forme et à quel prix allez-vous vendre ce service ? Combien devrez-vous en vendre par jour pour que votre projet soit viable ?

N’oubliez pas, restez simple, macro, ne vous perdez pas dans les détails, la loi des grands nombres ne ment jamais !

Bien concevoir le modèle prévisionnel financier de son business plan

La meilleure approche pour la partie prévisionnel financier est la lucidité. Distinguez 

• Ce qui est certain : vos prix de vente, coûts unitaires, dépenses, investissements, salaires etc.

• Ce qui est incertain : les quantités que vous allez réussir à vendre… et donc votre chiffre d’affaires. D’ailleurs personne ne le sait, ne perdez pas votre temps et votre argent dans des études de marché, la meilleure étude de marché, c’est de se confronter au marché le plus vite possible !

Les conseils Supernova 🚀

• Soyez simple, ne vous noyez pas dans les détails, c’est inutile : regroupez les dépenses (exemple : classez dans fournitures administratives les achats de stylo, feuilles, gommes, etc.), gardez toujours un œil sur les ordres de grandeurs, créez des catégories de produits / services à vendre et non une liste exhaustive
• Soyez pessimiste : dans un premier temps, sous-évaluez les prix de 10% et surévaluez les coûts de 20%, il vaut mieux avoir de bonnes surprises que des mauvaises une fois votre projet lancé !
• Soyez prudent et pragmatique : vous achèterez le dernier camion Mercedes ou le dernier scanner nucléaire, quand vous aurez la certitude que votre entreprise peut l’assumer !
• N’oubliez rien : allez chercher sur internet, sur les sites de votre activité. Appelez des (futurs) confrères

On vous dévoile notre méthode complète pour faire un prévisionnel financier au top ?

Vous n’avez besoin de répondre qu’à 2 questions ! 

Que vendez-vous ?

De quoi avez-vous besoin ?

Listez les produits ou services que vous vendez : ne dépassez pas 5 produits / services, cela rendrait l’exercice trop complexe, regroupez-les en grandes catégories, vous n’en serez que plus à l’aise lorsque vous présenterez votre projet Pour chaque produit, renseignez un prix unitaire : restez approximatifs, allez voir les prix de vos concurrents et dans un premier temps, alignez-vous dessus. Pour chaque produit, renseignez un coût unitaire : ne mettez que les coûts directs simples (matière première, fourniture) ne mettez pas de coût salarial dans vos coûts directs. Cela fait appel à des notions de coûts variables complexes et inutiles pour 99% des projets. Ne cherchez pas à calculer les quantités à vendre , elles découleront de vos dépenses et investissements, le chiffre d’affaires ne doit pas être une donnée d’entrée, mais une donnée de sortie du processus de business plan. On parle Hors Taxes, c’est le langage des professionnels. On s’y habitue très vite.

Listez vos dépenses : celles liées au lancement et les frais récurrents. On parle en général de dépenses fixes. Celles que vous payerez quelles que soient les quantités vendues (loyer, électricité, assurance, expert-comptable, frais de création, frais bancaires, assurances, entretient, etc.). Listez vos investissements : gros travaux, l’achat de véhicules, etc. Listez vos salaires et cotisations sociales correspondantes (si vous payez quelqu’un 1 500€ net, il vous coûte 2 800€). N’oubliez pas votre salaire, une entreprise qui ne peut pas vous payer correctement n’est pas viable. Listez les apports : combien vous, vos associés et d’éventuels investisseurs allez investir dans cette entreprise ? N’oubliez pas que les apports d’origine sont un signal fort vers l’extérieur de la confiance que vous mettez dans ce projet : pour obtenir un prêt ou des subventions, vos interlocuteurs regarderont combien vous avez investi au départ. Listez les emprunts : les emprunts vous permettent de financer vos investissements et vos frais de lancement. Vous ne savez combien vous pouvez emprunter ? Mettez le même montant que vos apports dans un premier temps et passez un coup de fil à votre banquier.

Et tout ceci vous permet quoi ? De calculer votre seuil de rentabilité ! 

Vous savez désormais : 

• ce que vous vendez
• à quel prix
• combien vous allez dépenser

Grâce à ces éléments, il ne vous reste plus qu’à définir les quantités à vendre, pour chaque produit / service pour réaliser un chiffre d’affaires qui couvrira vos dépenses.

Petit exemple  Vous vendez des pizzas à 10 € l’unitéVous avez des dépenses annuelles de 30 000 € (loyer, électricité, salaires etc..)Et bien vous devez vendre 3 000 pizzas dans l’année soit environ 14 pizzas par jour si votre établissement est ouvert 220 jours par an

Bien évidemment, cet exercice s’avère plus complexe si vous avez plusieurs produits, des niveaux de prix et de marges différents, etc.

C’est pour cela que nous avons fait le travail pour vous chez Supernova !

Nous avons pré-renseigné tous les champs en fonction des valeurs standards de votre secteur d’activité (les prix de ventes, les coûts directs, les dépenses, les investissements, les salaires…). 

Vous n’aurez qu’à les modifier en fonction de votre projet et tout le prévisionnel et les états financiers sont générés automatiquement. 

Maintenant que vous avez les chiffres de votre business plan, il est temps de s’attaquer à la partie rédactionnelle.

Avoir un rédactionnel au top pour un business plan au top 

Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement et les mots pour le dire arrivent aisément.

N. Boileau

Vous avez désormais les idées claires et c’est tout de suite plus facile d’être prolixe quand on fait son prévisionnel financier avant. 

Concernant la forme, les différents plans de présentation de votre business plan sont bien explicités sur le Wikipédia Business Plan (lecture 15 min)

Mais, nous avons une préférence pour un plan particulier de présentation de business modèle, que nous vous détaillons. Gardez à l’esprit nos deux grands principes : simplicité et appropriation !

I – Page de garde  Nom de la société Le nom de votre société ou de votre projet doit refléter son esprit et son ambition, n’ayez pas peur de l’originalité, pensez à un nom qui vous différencie ! Pitch Décrivez votre projet en une phrase : « mon entreprise conçoit le produit / service A pour répondre au problème / besoin B, exprimé par le client C »	II – Synthèse  Le problème À quel problème ou besoin vous adressez-vous ? C’est fondamental, vos clients vous achèteront votre produit / service parce qu’il répond à une attente. La solution Comment votre produit / service répond au besoin / problème identifié ? La cible À qui s’adresse votre entreprise ? Consommateurs ? Clients professionnels ? Classe d’âge ? CSP ? Les chiffres clefs Vous êtes sur la 1ère page de votre rapport, intégrez les quelques chiffres qui compte : chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profit, apports, frais fixes annuels.
III – Le marché Taille du marché Combien le marché compte-t-il de clients potentiels ? Consultez GOOGLE TRENDS ou faîtes une campagne GOOGLE ADS, qui vous donnera la taille de l’audience autour de votre sujet : au 21ᵉ siècle, toute personne qui a un besoin ou un problème demande à GOOGLE. Concurrence Qui sont vos principaux concurrents ? Avantages compétitifs Pourquoi les clients viendront chez vous plutôt que chez vos concurrents ? La qualité du produit / service ? Le service client ? Le prix ?	IV – Opérations Situation à date Qu’avez-vous déjà accompli ? Vous avez rencontré des futurs clients ? Votre structure juridique a été créée ? Vous avez fait un site internet ? Une page sur les réseaux sociaux ? Combien de « followers » ? etc. Bref, tout ce qui s’est concrétisé par une action en faveur de l’avancement de votre projet. Stratégie et moyens Comment allez-vous acquérir vos clients ? Publicité ? Bouche-à-oreille ? Partenariat ? Événements ? 1ère année La 1ère année du business plan est la plus importante, intégrez ici vos chiffres-clefs : chiffre d’affaires, niveau de trésorerie, seuil de rentabilité, etc.
V – L’Équipe Fondateurs Qui est à l’origine du projet ? Listez les fondateurs, leur parcours passé et leur rôle dans la future entreprise : l’équipe, l’état d’esprit et les compétences sont des ressources fondamentales pour la crédibilité de votre projet.	VI – Finances Indicateurs Quels sont vos grands ratios financiers prévisionnels ? Croissance, besoin en fond de roulement, ratio de rotation de l’actif, taux de profit et… retour sur investissements ! Compte de résultat Intégrez ici le compte de résultat prévisionnel (3 ans) synthétique et détaillé (liste des dépenses, investissements, etc.), privilégiez la transparence ! Bilan Le bilan prévisionnel montrera la dimension patrimoniale de votre projet : êtes-vous en train de créer un actif durable ? Plan de trésorerie Tout entrepreneur ou financier vous le dira : la trésorerie, c’est le nerf de la guerre ! Présentez ici votre plan de financement, qui donnera une lecture claire de vos mouvements d’entrée et de sortie sur les comptes bancaires de l’entreprise.

Si là aussi vous avez envie de gagner du temps, nous avons travaillé pour vous ! 

Nous vous proposons un rapport pré-renseigné, qui vous évitera le syndrome de la page blanche. 

Comment faire pour avoir un business plan convainquant ?

Vous l’avez très bien vu, même avec la bonne méthode, c’est quelque chose de chronophage et délicat. Créer et bien mettre en forme votre business modèle est une étape clé de votre aventure entrepreneuriale et cela peut être source d’inquiétudes. 

Cependant, vous avez du choix pour le réaliser, 5 précisément : 

Créer son business plan à partir d’une feuille blanche

C’est vrai, c’est valorisant et moins cher de tout faire tout seul… mais nous ne vous conseillons pas cette solution, parce qu’elle est :

• Chronophage : c’est comme monter un meuble Ikea® sans la notice…
• Peu qualitative : vous risquez d’oublier des points importants pour vos interlocuteurs,  de générer des incohérences, de passer à côté de sujets essentiels, de faire des erreurs de calculs dans vos états financier
• Inutile : vous réinventez la roue, probablement en moins bien, et vous vous détournez de votre objectif qui est de réussir votre projet !
• Complexe : vous devrez construire vous-même les états financiers (compte de résultat, bilan, plan de financement, etc.)
• Risquée : vous n’aurez aucune assurance que vos hypothèses tiennent la route

Le conseil Supernova 🚀 Vous n’êtes pas expert-comptable, vous avez d’autres choses essentielles sur lesquelles vous concentrer : votre projet. Personne ne vous demande d’apprendre un autre métier que celui que vous souhaitez exercer. Alors, ne vous le demandez pas vous-même !

Télécharger un modèle de business plan

Cette solution est davantage répandue. Et puis elle est séduisante ! Elle présente des avantages suivant votre degré d’expertise financière et la qualité des modèles et des services achetés.

Mais elle peut néanmoins être :

• Chronophage : si le modèle vendu n’est pas 100% adapté à votre projet, ce qui est invariablement le cas
• Peu qualitative : votre projet est unique, en utilisant un modèle, vous risquez d’obtenir un résultat insipide, très administratif et contenant des incohérences
• Coûteuse : si vous voulez un modèle solide et des bons services
• Complexe : il est difficile de comprendre le tableau Excel® de quelqu’un d’autre, ses formules, les liens entre les tableaux. De plus, en raison de la rigidité du modèle, il est la plupart du temps impossible d’y intégrer ses spécificités
• Risquée : vous n’aurez aucune assurance que vos hypothèses tiennent la route

Le conseil Supernova 🚀 Si vous avez un bon degré d’expertise, du temps devant vous, et que vous maîtrisez bien votre plan d’affaires, vous pouvez essayer cette solution. Attention cependant à bien comparer les produits et les services avant d’acheter !

Confier son business plan à un expert  (expert-comptable ou cabinet de conseils)

Vous serez certains d’obtenir un document solide et complet. Toutefois, gardez à l’esprit que cette solution est :

• Coûteuse : entre 800€ à 1 500€ le business plan

• Inconfortable : le plus souvent, vous récupérez un document très détaillé de plusieurs dizaines de pages. Vous aurez du mal à vous l’approprier et risquez de ne pas savoir répondre aux questions de vos interlocuteurs. Rappelez-vous, l’appropriation de votre business plan est un principe fondamental
• Chronophage : il vous faudra expliquer votre projet et votre modèle économique pour que l’expert le digère et le transforme en un document intelligible

Le conseil Supernova 🚀 Nous conseillons cette approche pour les projets « lourds » : fusions, acquisitions et rachats d’entreprises, qui nécessite des montages complexes et la validation par des experts.

S’adresser aux structures d’accompagnement pour son business plan

Cette solution a fait ses preuves, les conseillers sont expérimentés et professionnels. 

Attention néanmoins, là encore, elle présente quelques inconvénients à prendre en compte avant de vous faire accompagner. En effet, cette approche est :

• Chronophage : le business plan s’inscrit dans un cursus global à l’entrepreneuriat, ou dans des modules de formation à la finance et à la comptabilité
• Sélective : il faut postuler être accompagné par ces structures, qui vous demandent souvent un business plan pour postuler…
• Lourde administrativement : démarches auprès de pôle emploi pour faire accepter la prise en charge de la formation, utiliser son CPF, etc.

Le conseil Supernova 🚀 Si vous ne savez pas par où commencer et/ou n’avez aucune expérience dans l’entrepreneuriat, nous vous conseillons de contacter ces structures, approchez-vous de votre CCI, de votre CMA, de Pole emploi, de la CAPEB, des pépinières, pour un accompagnement global de votre aventure.

Réaliser son business plan facilement grâce à Supernova !

Grâce à notre outil intuitif et précis, vous allez pouvoir générer rapidement et sans aucunes connaissances autres que celles de votre projet un business modèle complet, avec une partie prévisionnel financier adaptée à votre entreprise, et une partie rédactionnelle claire et agréable à présenter. 

Cette approche est : 

• Ludique : A l’aide des champs pré-remplis par notre algorithme basé sur des datas concrètes, vous allez facilement créer un business plan complet.
• Économique : Toute la puissance du calcul au service de l’expertise de nos conseillers, pour un rapport qualité/prix très séduisant !
• Sécurisante : Pas à pas, vous serez accompagné dans la réalisation de votre business modèle et comprendrez le document que vous pourrez présenter en toute sérénité.
• Valorisante : C’est vous qui l’avez fait ! Avec de bons outils, on fait toujours du bon travail !

Le conseil Supernova 🚀 L’application Supernova peut être testée gratuitement ! Autant essayer tout de suite !

Il est temps de faire votre business plan, maintenant 😉

Vous l’avez compris, le business plan est la 1^ère pierre à l’édifice de votre entreprise : il doit vous aider à définir votre stratégie, et non l’inverse ! 

Il est le visage de votre projet face aux banquiers, investisseurs ou partenaires. Alors, sans pour autant y passer des jours, soignez-le et maîtrisez-le sur le bout des doigts, vous serez convaincant et inattaquable !

N’oubliez pas nos conseils : 

• Soyez simple et clair
• Allez à l’essentiel
• Consacrez-vous à votre projet, pas à devenir expert-comptable !
• Utilisez les meilleurs outils

Enfin, la meilleure façon de réaliser un business plan crédible est de vous confronter le plus vite possible à votre marché : vous devez tomber amoureux de vos clients, pas de votre produit ! 

Avant même de faire votre business plan, testez votre projet auprès de clients potentiels, demandez-leurs leur avis et ajustez votre offre en conséquence !

Il est temps de se lancer, faites votre business plan maintenant !