Commencez le business plan de votre station de lavage automobile par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre analyse de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de vous lancer dans le lavage de voiture est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ? (Lavage de voiture à haute pression ? Lavage sans eau et éco-responsable ? Lavage auto à domicile ?)
- A qui ? (Agences de location de voiture ? Clients particuliers ? Entreprises de transport routier ? Propriétaires d’engins de chantier ?)
- Combien ? (Prix du nettoyage à domicile ? Du lavage manuel ? Tarif pour lavage automatique et à haute pression ? Carte d’abonnement ?)
- En quelles quantités ? (Combien de voitures laver pour être rentable ? Quelle surface pour l’installation de la station ?)
- Combien ça me coûte ? (Coût des travaux de la station, achat de portiques de lavage, coût des produits de nettoyage, frais de franchise…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’ouvrir une station de lavage auto, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’étude budgétaire qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’ouvrir une ou plusieurs stations de lavage de voiture. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier de mon business plan de station de lavage automobile ?
Pour créer la partie délicate de l’étude financière, nous vous recommandons une approche lucide du budget opérationnel. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le CA minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre entreprise de nettoyage de véhicules.
À Supernova, on aime les projets de station de lavage auto qui s’ouvrent à Paris ou ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique pour rédiger votre business plan. Nous croyons en vous et en la réussite de vos affaires, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Certains équipements pour votre projet de lavage auto ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès la création de l’entreprise, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer la qualité de vos services de lavage et satisfaire vos clients !
Plus en détail, votre business model budgétaire pour votre projet d’ouvrir une station de lavage de voiture va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de votre entreprise et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre ou de vos stations de lavage. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle de mon business plan de station de lavage automobile ?
Maintenant que votre modèle de prévisions financières est bien calibré dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre entreprise. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour prouver aux futurs investisseurs la rentabilité de votre station de lavage. Vous souhaitez aussi convaincre vos partenaires de vous suivre.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’entreprise de services de lavage auto (en indépendant ou en franchise) ou pour reprendre une station existant sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’analyse de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise de nettoyage de voitures (qui évoque la qualité de vos services). Pitch de présentation du projet d’entreprise. (Lavage de véhicules sans eau à domicile.)
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (CA, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises concurrentes dans votre zone) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre station de lavage auto.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le plan budgétaire de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la station, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
