Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’école de danse est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Plusieurs styles de danse ? Des cours pour mariages et événements ? Des stages, représentations et festivals ?) - A qui?
(Un centre de danse tout public ? Des cours pour les enfants ? Des ateliers pour personnes en situation de handicap ?) - Combien ?
(Quel tarif par danse ? Quelle réduction pour l’abonnement à plusieurs cours ? Quel prix pour l’adhésion à la FFD ?) - En quelles quantités ?
(Combien de salles dans mon studio ? Combien de personnes par cours pour être rentable ?) - Combien ça me coûte ?
(Accompagnement comptable, formation du staff, gestion de la communication, création du site Internet de l’école, entretien des locaux…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre modèle de studio de danse, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’étude prévisionnelle et financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’entreprise. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre activité. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon école de danse ?
Pour créer la partie délicate de l’étude prévisionnelle et financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité d’entrepreneur.
À Supernova, on aime les projets d’écoles de danse qui se créent à Paris et partout en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre entreprise, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Et il y a des équipements pour votre projet d’ouverture de studio de danse qui ne sont pas immédiatement nécessaires au moment de la création, ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour vos premiers cours, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer le service auprès de vos clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de création d’une entreprise va demander :
- De lister vos produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents de votre école de danse (les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, la formation des professeurs, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre école de danse. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet et assurer son bon développement !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon école de danse ?
Maintenant que votre étude prévisionnelle et financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et verser votre salaire d’entrepreneur.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise dans un business plan solide pour convaincre les futurs investisseurs (banque, directions régionales des affaires culturelles…) de soutenir votre création d’une société. Pensez aussi à vos potentiels partenaires : les villes, les associations, les comités d’entreprise…
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’école de danse ou pour la reprise d’un centre déjà existant sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’école de danse (Un nom qui évoque votre style, votre différence aux clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise (Recréer le lien social au travers des cours…)
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les studios concurrents) et surtout qui explique pourquoi votre école et pas un autre centre.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour le développement de votre activité. Votre stratégie d’entreprise, communication, marketing ou administratif et toute l’étude prévisionnelle et financière de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
