Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de monter votre propre studio photo est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ? (Shooting photo en studio? Reportage photo ? Location d’appareil, matériel de photo et borne à selfie ?)
- A qui ? (Portraits de particuliers ? Reportage en entreprises ? Prestations de photographe pour mariage ? Shooting publicité ? Formation de photographes ?)
- Combien ? (Quel coût par séance photo et impression de portraits ? Réduction/offre gratuite pour une grosse commande de photos ?)
- En quelles quantités ? (Quelle surface pour mon studio ? Quel matériel photo/vidéo acheter ? Combien de clients pour être rentable ?)
- Combien ça me coûte ? (Création de l’entreprise, choix du studio photo, achat du matériel de prise de vue, coût de déplacement, publicité marketing…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de devenir photographe professionnel, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’étude prévisionnelle et financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de studio photo. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon studio photo ?
Pour créer la partie délicate de l’étude prévisionnelle et financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre studio photo et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires des photographes salariés, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité d’entrepreneur.
À Supernova, on aime les projets de photographes qui montent leur studio à Paris et partout ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique pour rédiger votre business plan. Nous croyons en vous, en la qualité de votre travail et en la réussite de votre entreprise, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Certains produits et équipements (photo, vidéo…) pour votre projet de studio de photographe ne sont pas immédiatement nécessaires ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour l’ouverture de votre studio professionnel, juste ceux dont vous avez besoin pour garantir une bonne qualité de services auprès de vos clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de studio photo va demander :
- De lister les produits (portrait de mariage, séance photo en famille, shooting mode, photos culinaires…) ou services (formation et conseils aux photographes, location de bornes photo…) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer du studio, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre studio photo. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en plein travail de création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet de studio photo professionnel !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon studio photo ?
Maintenant que votre modèle de prévisions financières est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de CA pour couvrir vos dépenses et vous verser votre salaire d’entrepreneur.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création d’un studio photo ou pour le rachat de la clientèle d’un photographe déjà sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de studio photo (Votre nom, une marque qui évoque votre expérience de photographe ou votre activité cible). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la clientèle cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les photographes professionnels concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs du studio photo, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions : service d’impression d’images et de portraits, gestion de clients, comptabilité, marketing…
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
