Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de vendre des vêtements en circulant dans la ville avec un truck est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Des vêtements ? Des services de couture ou confection ? Des accessoires de mode ? Des services de retouche ? - A qui ?
Une clientèle de particuliers ? Allez-vous cibler des femmes ? Des hommes ? Uniquement des personnes de votre voisinage ? - Combien ?
Quels prix pour vos vêtements ? Quelle marge appliquer pour les services additionnels que vous proposez ? Allez-vous offrir des réductions ? - En quelles quantités ?
Combien de contrats conclure pour être rentable avec votre entreprise ? Combien de zones allez-vous desservir avec votre truck ? - Combien ça me coûte ?
Approvisionnement en essence, entretien du truck, matériels de travail, budget communication, rémunération de l’équipe, location du camion, heures de travail…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’entreprise dans la mode, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction de votre business plan par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de créer une boutique de mode ambulante. Ce diagnostic préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon fashion truck ?
Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre truck et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre boutique.
À Supernova, on aime les projets de démarrage d’entreprises qui se montent dans le secteur de la mode à Paris et partout ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant de rédiger votre business plan. Nous croyons en vous et à la pertinence de votre business model, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % les tarifs de vos produits et services et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises. Et certains équipements pour votre projet de vendre des vêtements et accessoires de mode en circulant avec un truck ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable (un ancien food truck que vous restaurez par exemple). Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès la création de votre entreprise, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire votre première clientèle !
Plus en détail, le business model budgétaire pour votre projet d’entreprise dans la mode va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement (acquisition du camion, étude de marché, communication…) et frais récurrents (dépenses fixes) comme le loyer si location du truck, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports des investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps, respectez chaque étape et assurez-vous de ne rien oublier avant de rédiger votre business plan !Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon fashion truck ?
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour obtenir un prêt auprès de la banque et convaincre vos futurs partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’entreprise ou pour reprendre une société existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’analyse de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet dans la mode. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre offre, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (CA, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’analyse du marché (vos clients potentiels, vos concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez les prévisions du compte de résultat, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
