Toute création d’entreprise bien pensée suppose la création d’un business plan. Attention, il ne s’agit pas de “s’inspirer vaguement de ce qui se fait”, mais plutôt de créer un véritable document bien pensé et bien construit, répondant à un cadre précis.
Vous souhaitez créer un business plan mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Vous cherchez un guide des bonnes pratiques pour vous guider ?
Vous êtes donc au bon endroit !
Qu'est-ce qu'un business plan ?
- des prévisions (revenus, coûts, bénéfices)
- le modèle d'entreprise
- la stratégie choisie
- un plan de marketing
- un plan financier
- les statuts de l'entité créée
C’est donc LE document indispensable à l’heure de rechercher des financements pour votre entreprise !
Le business plan est un outil de travail qui évoluera au fil du temps et sera mis à jour en fonction des progrès de l’entreprise.
Le business plan en 9 étapes cruciales
- En tant qu’entrepreneur, il va vous permettre de structurer votre idée d’entreprise.
- Il permet de faire l’inventaire de ce dont vous aurez besoin pour démarrer.
- Il permet de déterminer les coûts associés au lancement de votre entreprise.
- Grâce à lui, on peut établir un calendrier pour les étapes importantes de votre projet.
- Il est indispensable pour convaincre des partenaires, des investisseurs ou des banques de vous financer.
Autant dire qu’il s’agit d’un document de la plus haute importance, surtout à l’étape de création de votre entreprise.
Voici donc comment réaliser un bon business plan en 9 étapes clés.
L'executive summary : pitchez efficacement votre entreprise
L’executive summary est le discours d’ascenseur du business plan : il doit être concis, efficace et surtout convaincant.
C’est ici que l’on trouvera les informations essentielles sur votre entreprise :
- Le modèle d’entreprise.
- La proposition de valeur.
- Le marché cible.
- Le paysage concurrentiel.
- L’équipe.
On n’a qu’une occasion de faire une première impression…
Et c’est précisément votre executive summary qui permettra de faire une présentation efficace de votre projet de future activité. Il doit être parfait.
La mise en avant de l'équipe et la présentation du projet
C’est la deuxième étape de la rédaction de votre business plan. Vous devez d’abord présenter l’équipe qui va travailler sur le projet, ainsi que le projet d’entreprise lui-même.
Vous devrez décrire brièvement l’activité de l’entreprise, son positionnement, ses cibles, ses valeurs et ses ambitions. C’est une partie essentielle de votre business plan puisqu’elle vous permet de donner le ton à tout ce qui va suivre.
Réaliser une étude de marché
Cette deuxième étape est aussi importante que la première. En effet, avant de se lancer dans toute aventure commerciale, il est indispensable de faire une étude de marché afin de déterminer :
- La taille de votre marché cible
- Vos clients potentiels
- La concurrence à laquelle vous serez confronté dans votre secteur d’activité
- Votre place sur le marché (niche, local, national, international)
Cette étude vous permettra de déterminer la meilleure façon d’atteindre votre marché cible et de vous différencier des concurrents présents sur votre secteur.
Chez Supernova, nous avons une approche assez différente de cette étape :
Au lieu de réaliser une étude de marché “classique”, notre application vous permet de récupérer les données INSEE en quelques clics. Ces données permettent d’obtenir des chiffres officiels fiables qui permettront de créer des projections solides et exploitables.
Vous allez adorer ! Votre business plan va devenir une simple formalité.
Définissez votre stratégie et vos objectifs commerciaux
Maintenant que vous avez une bonne compréhension de votre marché, il est temps de fixer vos objectifs commerciaux. Il peut s’agir d’objectifs à court terme (1 à 2 ans) ou à long terme (5 à 10 ans).
Vos objectifs commerciaux vous aideront à déterminer les actions que vous devez entreprendre pour les atteindre. Ils serviront également d’indicateurs pour mesurer le succès de votre entreprise.
Élaborer une stratégie marketing efficace
Maintenant que vous savez qui sont vos clients et quels sont vos objectifs commerciaux, il est temps d’élaborer une stratégie marketing qui vous permettra d’atteindre votre marché cible et de réaliser vos objectifs.
Votre stratégie de marketing sera basée sur les 4P du marketing :
- Produit : que vendez-vous ?
- Prix : à quel prix le vendez-vous ?
- Promotion : comment allez-vous promouvoir votre produit ou service ?
- Lieu : où allez-vous vendre votre produit ou service ?
En répondant à ces 4 questions honnêtement, vous aurez la matière nécessaire pour décider d’axes de communication.
Définissez votre modèle d'entreprise : le business model
Le modèle d’entreprise est une partie très importante du plan d’affaires car il définit comment l’entreprise va générer des revenus. Il existe plusieurs modèles d’entreprise, chacun ayant ses propres avantages et inconvénients.
Les modèles commerciaux les plus courants sont les suivants :
- La vente de produits.
- La vente de services.
- Le modèle d’abonnement.
- Le modèle freemium.
Vous devrez choisir le modèle économique qui convient le mieux à votre entreprise et à votre marché.
Rédiger un plan financier
La partie financière du business plan est souvent la plus difficile à rédiger. En effet, il est souvent difficile de faire des projections et de savoir combien d’argent vous devrez investir dans votre entreprise.
Cependant, cette étape est essentielle car elle vous permettra de déterminer la viabilité financière de votre entreprise. Elle vous permettra également de lever des fonds plus facilement si vous en avez besoin. Il se décompose en plusieurs tableaux, chacun représentant un pan clé en termes de projections financières.
- Le chiffre d'affaires :
Il est important d’avoir une bonne compréhension de votre marché et de vos clients potentiels afin d’établir des projections de ventes réalistes.
Vous devrez prendre en compte les éléments suivants :
- Le prix de votre produit ou service.
- Le nombre de clients potentiels.
- Le taux de conversion (le pourcentage de personnes qui achèteront votre produit ou service).
- Le ticket moyen (le montant moyen dépensé par un client).
- Le bilan financier prévisionnel :
C’est un tableau qui comprend l’ensemble des recettes et des dépenses de l’entreprise pour une période donnée.
L’état financier vous permettra de voir si votre entreprise est rentable ou non.
Vous devrez tenir compte des éléments suivants :
- Les coûts fixes (loyer, salaires, etc.)
- Les coûts variables (matériel, publicité, etc.)
- Les coûts ponctuels (équipement, site Internet, etc.)
- Le besoin de trésorerie :
C’est un point très important pour la gestion future de votre entreprise, car il vous permettra d’anticiper le besoin de liquidités et de prendre des mesures pour éviter tout problème.
Vous devrez prendre en compte les éléments suivants :
- Le cycle d’exploitation (le temps nécessaire pour transformer les stocks en liquidités).
- La rotation des créances (le nombre de fois où les créances sont recouvrées par an).
- La rotation des dettes (le nombre de fois où les dettes sont payées par an).
Le choix de la forme juridique de l'entreprise
Maintenant que tout l’aspect “chiffres” a été traité, il est temps de choisir la forme juridique de votre entreprise.
Les deux formes juridiques les plus courantes sont l’entreprise individuelle et la société.
- L'entreprise individuelle :
L’entreprise individuelle est la forme juridique la plus simple et la plus courante pour les petites entreprises. Elle est facile à mettre en place et ne nécessite aucune formalité particulière. Cependant, le propriétaire d’une entreprise individuelle est personnellement responsable de toutes les dettes et obligations de l’entreprise.
- Société :
Une société est une entité juridique plus complexe qui offre à ses actionnaires une responsabilité limitée. Cela signifie qu’ils ne sont pas personnellement responsables des dettes et des obligations de l’entreprise. La création d’une société exige plus de formalités administratives et est plus coûteuse que celle d’une entreprise individuelle.
Faites un résumé de votre business plan
Une fois que vous avez rédigé tous les éléments ci-dessus, vous devez faire un résumé de votre business plan. Ne négligez pas cette étape ! C’est le moyen d’ancrer la “première impression” que vous avez laissée à votre lecteur. S’il s’agit d’un potentiel investisseur, c’est souvent cette partie qu’il retiendra.
Vous devez inclure les éléments suivants dans votre résumé :
- Le problème que votre entreprise va résoudre.
- La solution que votre entreprise va offrir.
- Le marché cible de votre produit ou service.
- Une description de votre modèle d’entreprise.
- Votre avantage concurrentiel.
- Vos projections financières.
- Le montant d’argent que vous demandez et l’usage que vous en ferez.
Maintenant que vous avez toutes les informations dont vous avez besoin, vous pouvez commencer à rédiger votre plan d’affaires ! Si vous avez besoin d’aide, il existe de nombreuses ressources pour vous aider, notamment des modèles et des guides de plan d’affaires. Bonne chance !
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