Commencez le business plan de votre agence immobilière par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude du marché immobilier, toute cette partie qui concerne votre projet d’agence immobilière est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Offre de vente ou location ? Outil de gestion locative ? Vente de terrains ou de bureaux ?) - A qui?
(Mes clients seront-ils plutôt des familles ? Des jeunes couples ? Des entreprises ? Des investisseurs en SCPI ?) - Combien ?
(Quel sera mon positionnement de prix ? Plutôt des biens immobiliers grand public ou plutôt haut de gamme ?) - En quelles quantités ?
(Nombre de biens immobiliers en catalogue ? Combien d’opérations [location, vente…] prévoir ? Combien de contrats en gestion ?) - Combien ça me coûte ?
(Loyers et équipement des bureaux, embauche de personnel, flotte de véhicules, plan de communication, gestion comptable)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’agence immobilière avant de vouloir la mettre en forme et la présenter aux investisseurs dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova nous recommandons de commencer par l’analyse prévisionnelle et financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’agence immobilière. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan d’activité, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel du business plan de mon agence immobilière ?
Pour la création de la partie délicate de l’analyse prévisionnelle et financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose), de ce qui est certain (votre investissement en capital, vos dépenses, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’agences immobilières qui se lancent à Paris comme partout en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la création de votre business plan. Nous croyons en vous, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos recettes et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Et il y a des équipements concernant votre projet d’agence qui ne sont pas immédiatement nécessaires, ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour débuter votre activité, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer vos services auprès des premiers clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet d’agence immobilière va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de votre société et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts professionnels.
Prenez votre temps et assurez-vous d’avoir toutes les informations avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir, grâce à un business plan précis, une stratégie d’entreprise solide pour monter votre projet d’agence !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon agence immobilière ?
Maintenant que votre prévisionnel est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses d’activité et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de faire la présentation de votre projet de création d’entreprise pour convaincre les futurs partenaires (réseaux immobiliers, promoteurs) et investisseurs (financement bancaire).
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’agence immobilière ou pour la reprise d’une agence déjà implantée sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant, puis entrant dans le détail de l’étude du marché immobilier, des opérations et stratégies d’entreprise au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres prévisionnels.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet dans l’immobilier (un nom évocateur de votre stratégie). Pitch de présentation du modèle d’entreprise (agence de location et de vente d’immobilier de luxe)
- La synthèse qui résume le besoin immobilier auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude et analyse du marché (vos clients potentiels, les agences immobilières concurrentes) et surtout qui explique pourquoi votre société et pas d’autres professionnels du secteur
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour bien développer votre activité. Toute votre stratégie d’entreprise, communication, marketing ou administratif et tout le prévisionnel budgétaire de la 1re année
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre modèle de société est durable, le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
