Commencez le business plan de votre activité de marchand de biens par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de devenir marchand de biens est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ? (Achat, travaux et revente de biens immobiliers ? Gestion locative en complément ?)
- A qui ? (Est-ce que je cible des acheteurs particuliers ? Des clients professionnels ? Des agences immobilières ?)
- Combien ? (Quelle est la marge à appliquer sur la revente d’un lot immobilier après travaux de rénovation ?)
- En quelles quantités ? (Quelle taille de portefeuille est-ce que je souhaite avoir ? Combien d’opérations d’achat-revente pour être rentable ?)
- Combien ça me coûte ? (Apport de capital, création des statuts, impôts sur les sociétés, frais de gestion de dossier, montant de la TVA…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de créer votre société de marchands de biens, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le prévisionnel financier qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de devenir marchand de biens. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier de mon business plan pour devenir marchand de biens
Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le CA de votre société et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements en capital, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets de création d’entreprises qui se montent dans le secteur de l’immobilier en France, mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et en votre activité d’achat-revente de biens immobiliers, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises. Certains équipements pour votre projet de société de marchands de biens ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour le début de votre activité d’achat-revente, juste ceux dont vous avez besoin !
Plus en détail, votre business model financier pour votre entreprise d’achat-revente va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de votre société immobilière et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports en capital faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité de marchand de biens. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre société d’achat-revente dans le secteur de l’immobilier !
Comment concevoir la partie rédactionnelle de mon business plan pour mon activité de marchand de biens ?
Maintenant que votre modèle de prévisions financières est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre société œuvrant dans l’immobilier. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires de participer au financement de votre société et de vous accompagner dans le développement de votre activité d’achat revente.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’activité en tant que marchand de biens ou pour devenir actionnaire d’une société de vente immobilière déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de société d’achat-revente de biens. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous répondez avec votre idée, la solution que vous apportez, la cible et les chiffres clés (CA, croissance moyenne, taux de profits, marge et plus-value sur chaque opération de vente, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises immobilières et sociétés d’achat-revente concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre marchand de biens.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif (enregistrement au RCS, à la CFE…) et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
