Commencez votre business plan d’entreprise dans l’immobilier par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée en rapport avec l’immobilier est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Projet d’immobilier locatif ? D’immobilier d’entreprise ? Un investissement en SCPI ? Un projet dans une niche immobilière ?) - A qui?
(Qui sont les clients ? Faut-il cibler des particuliers ou des entreprises ? Quels apporteurs d’affaires ce projet peut-il intéresser ?) - Combien ?
(Quel taux de rentabilité locative ? Quelle part du chiffre d’affaires à réinvestir ? Quelles aides financières ou crédit d’impôt disponibles ?) - En quelles quantités ?
(Quelle taille de portefeuille pour être rentable ? Quelle zone viser : une ville spécifique ou la France entière ?) - Combien ça me coûte ?
(Frais de comptabilité, conseils juridiques, impôts, taxes foncières, crédit et taux d’intérêt, assurances, frais d’entretien, charges de copropriétés…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de projet immobilier, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes de business model, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le prévisionnel financier qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’investissement immobilier. Cette analyse préliminaire confirme immédiatement la viabilité de votre entreprise sur ce marché porteur, mais complexe. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier de mon business plan d’entreprise dans l’immobilier ?
Pour créer la partie délicate du prévisionnel financier de votre société immobilière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir générer pour atteindre le seuil de rentabilité, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime accompagner les projets immobiliers qui se développent à Paris comme partout en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans votre plan. Nous croyons en vous et au succès de votre société immobilière, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises. Et il y a des équipements pour votre projet qui ne sont pas immédiatement nécessaires, ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dans votre business plan, juste ceux dont vous avez besoin !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet d’investissement immobilier va demander :
- De lister vos produits ou services proposés par votre société immobilière, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (les dépenses fixes) comme vos assurances, le remboursement du crédit, les salaires, etc. Listez vos investissements, les frais de gestion comptable et les honoraires du notaire, les apports d’investisseurs, les aides pour les travaux de rénovation énergétique des bâtiments…
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier dans ce document qui résume votre plan d’action ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet immobilier !
Comment concevoir la partie rédactionnelle de mon business plan d’entreprise dans l’immobilier ?
Maintenant que votre prévisionnel financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez maintenant besoin de présenter votre projet d’entreprise immobilière dans un business plan solide pour convaincre les futurs investisseurs (banque, clients, apporteurs d’affaires) de sa rentabilité. Vous souhaitez peut-être aussi convaincre des partenaires de vous accompagner dans l’aventure (courtier, expert en gestion de patrimoine, consultant en crédit, comptable, juriste…).
Vous envisagez peut-être même déjà de faire appel à une agence immobilière pour gérer votre portefeuille, et pensez au plan de communication pour booster la location de vos biens…
Que ce soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’investissement locatif résidentiel, l’achat-revente ou encore la location dans l’immobilier d’entreprise, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet immobilier (un nom d’entreprise adapté à votre profil : acquisition en indivision, en SCI, en SCPI…). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous répondez avec votre idée, la solution que vous apportez, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.) (Exemple : une solution innovante d’achat de biens dans un marché immobilier porteur.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, vos concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, communication, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est viable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
