Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer une entreprise dans le secteur du numérique est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
De la gestion de projet numérique ? Du développement d’outils et de logiciels ? De la formation ? - A qui ?
Des clients particuliers ? Des entreprises du même secteur pour de la sous-traitance ? Uniquement une clientèle de votre ville ? - Combien ?
Quel sera votre business model ? Quelle politique tarifaire allez-vous appliquer ? Allez-vous offrir des réductions aux clients ? - En quelles quantités ?
Combien de personnes dans l’équipe ? Combien de contrats d’affaires générer pour la rentabilité de la société ? - Combien ça me coûte ?
Coût du conseil juridique, constitution du capital social, acquisition du matériel informatique, heures de travail, formation et rémunération du personnel…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de créer une société de services et d’ingénierie en informatiqueSSII, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction du business plan par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de créer une entreprise de services du numérique ESN. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre société. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Pour créer la partie délicate du prévisionnel financier, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements dans l’achat et le développement d’outils informatiques, salaires du personnel, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à générer des revenus stables.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se montent partout en France dans le secteur du numérique comme votre SSII. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre société, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Et certains équipements pour votre ESN qui ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès le lancement de votre entreprise, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire votre clientèle !
Plus en détail, le business model budgétaire pour votre projet de créer une entreprise de services du numérique ESNva demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de l’agence et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre ESN. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise dans le domaine de l’informatique, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous assurer des revenus satisfaisants.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création de SSII ou pour la reprise d’une des entreprises existantes sur le marché (agence de création de sites web, sociétés de développement de solutions digitales, agence de communication, etc.), votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre idée de créer une ESN. Pitch de présentation du projet d’entreprise (argument marketing pour convaincre votre clientèle de votre valeur).
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter avec votre produit, la cible et les chiffres clés (CA, croissance moyenne, taux de profit, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre service.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre SSII. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions : développeur web, intégrateur, chef de projet informatique, consultant en marketing numérique…
- Enfin les finances où vous dresserez les prévisions du compte de résultat, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
