Il s’agit d’un document qui présente les points principaux d’un document plus long, en l’occurrence, le business plan. Ce résumé doit donc être bref et précis, et ne mettre en évidence que les informations les plus importantes d’un document plus long, le business plan.
C’est à la fois le teaser, le pitch et la carte de visite qui représente votre entreprise auprès de financiers.
En clair, c’est l’executive summary qui va devoir donner envie aux investisseurs d’aller plus loin et de découvrir votre projet.
Il ne faut pas oublier que banquiers et investisseurs voient défiler des tas de projets et doivent saisir les opportunités rapidement. C’est là que votre executive summary entre en jeu…
L'executive summary en détail
La traduction d’executive summary est “résumé du dirigeant”. En clair, ce document n’a qu’un but : donner les éléments essentiels de votre projet à ses destinataires, afin qu’ils puissent le comprendre rapidement et facilement.
L’objectif principal d’un executive summary est donc de rendre votre projet plus lisible et compréhensible afin de susciter l’intérêt d’investisseurs potentiels. Mais ce n’est pas son seul objectif ! En effet, ce document doit également vous permettre de :
- Présenter l’entreprise sous le meilleur jour possible ;
- Mettre en avant votre valeur ajoutée ;
- Créer un lien de confiance avec d’éventuels partenaires.
C’est un document très important. C’est lui qui fait de votre idée un projet tangible, dont la stratégie de développement apparaît clairement.
Sans lui, les investisseurs ne prennent même pas la peine de jeter un œil au business plan. Il est donc essentiel que vous preniez le temps de le concevoir avec soin et de manière réfléchie. Comment s’y prendre ?
Vous lancez votre propre entreprise !
Mais vous vous sentez dépassé par tout ce à quoi vous devez penser avant de faire le grand saut.
Par où commencer ?
Supernova est là pour vous aider. En seulement 10 minutes, vous pouvez obtenir tous les documents dont vous avez besoin pour préparer votre résumé. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur l’essentiel : faire prospérer votre entreprise.
Comment rédiger un executive summary ?
- TROUVEZ LA BONNE LONGUEUR
Un résumé doit être bref et concis. Il ne doit pas dépasser deux pages, et même une page est préférable. Cela peut sembler beaucoup, mais il est en fait assez difficile de condenser tout un business plan dans un document aussi court. Prenez donc votre temps et n’hésitez pas à vous faire aider pour ajouter un peu d’objectivité.
- PRÉSENTEZ D'ABORD LES INFORMATIONS LES PLUS IMPORTANTES
Lorsque vous rédigez votre résumé, commencez par les informations les plus importantes. Pourquoi ? Parce qu’il est très probable que vos destinataires ne le lisent pas jusqu’à la fin. Vous devez donc vous assurer que les éléments essentiels de votre projet figurent dans les premiers paragraphes.
- SOYEZ CLAIRS ET CONCIS
Pour qu’il soit facile à lire et à comprendre, utilisez des phrases courtes et un langage clair. Allez rapidement à l’essentiel et n’essayez pas d’être trop intelligent.
N’oubliez pas que vous n’écrivez pas un roman !
- UTILISEZ DES TERMES DE VULGARISATION
Lorsque vous rédigez votre résumé, évitez d’utiliser un jargon technique que seuls les initiés comprendront. Optez plutôt pour des mots et des expressions simples que tout le monde peut comprendre. Les investisseurs saisiront ainsi plus facilement la pertinence de votre projet.
- METTEZ L'ACCENT SUR L'AVENIR
Lorsque vous décrivez votre entreprise, mettez l’accent sur son potentiel plutôt que sur sa situation actuelle. En effet, les investisseurs s’intéressent avant tout à ce que votre entreprise va devenir, et non à ce qu’elle est aujourd’hui. Mettez donc en avant vos ambitions et vos projets pour l’avenir.
- SOYEZ HONNÊTE
Afin de créer un lien de confiance avec vos destinataires, vous devez être honnête. N’hésitez pas à mentionner les défis auxquels vous êtes confronté et les risques associés à votre projet. Vous montrerez ainsi que vous en êtes conscient et que vous avez réfléchi à la manière de les surmonter.
- METTEZ EN AVANT VOTRE VALEUR AJOUTÉE
Veillez à mentionner ce qui rend votre entreprise unique et pourquoi elle est meilleure que ses concurrents. C’est ce qui vous permettra de vous démarquer aux yeux des investisseurs.
- RENDEZ-LE VISUELLEMENT ATTRAYANT
Les investisseurs reçoivent beaucoup de résumés. Vous devez donc veiller à ce que le vôtre soit visuellement attrayant pour qu’il se démarque. Utilisez des paragraphes courts, des listes à puces et des éléments visuels (tels que des tableaux ou des graphiques) pour le rendre aussi clair et facile à lire que possible.
- RÉDIGEZ-LE À LA FIN, APRÈS VOTRE BUSINESS PLAN
Cela peut sembler contre-intuitif, mais il est en fait plus facile de rédiger un résumé une fois que vous avez terminé votre business plan. N’oubliez pas qu’il en est la synthèse. Vous aurez une meilleure compréhension de votre projet et vous pourrez plus facilement sélectionner les informations les plus importantes à y inclure.
Quel format doit respecter un executive summary ?
Voici une suggestion de plan pour rédiger un executive summary efficace :
- Introduction
- Énoncé du problème
- Solution
- Analyse du marché
- Modèle d’entreprise
- Équipe
- Projections financières
- Conclusion
Quand a-t-on besoin de créer un executive summary ?
Pour la création de votre activité, ou le développement de votre entreprise, il est fort probable que vous ayez besoin de capitaux : c’est à ce moment-là que vous devrez rédiger un résumé.
Vous en aurez également besoin si vous souhaitez modifier votre modèle économique ou vous lancer sur un nouveau marché. Ce document vous permettra de présenter votre projet de manière claire et synthétique, et ainsi d’intéresser des partenaires potentiels. Dès lors qu’un financement est nécessaire et qu’il demande de solliciter des investisseurs, l’executive summary est utile, même plus, nécessaire !
Il est également utile pour communiquer en interne votre projet aux salariés, car il leur permet de comprendre les différents aspects du développement de l’entreprise.
Comment l'executive summary est-il lu par un investisseur ?
- Qui êtes-vous ?
- Que faites-vous ?
- Qui est votre marché cible ?
- Comment faites-vous de l'argent ?
- De combien d'argent avez-vous besoin ?
- Quels sont les risques et les défis associés à votre projet ?
- Pourquoi devrais-je investir dans votre entreprise ?
Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous pouvez entrer dans le détail de votre projet. Mais gardez toujours à l’esprit que les investisseurs sont à la recherche de rentabilité et de retour sur investissement, alors assurez-vous de mettre en évidence comment votre entreprise va gagner de l’argent.
Si vous ne parvenez pas à intéresser un investisseur dès les premiers paragraphes, il est probable qu’il arrête de lire.
Que ne doit pas contenir votre executive summary ?
- Une description détaillée de votre produit ou service
Vous pouvez garder cela pour plus tard. L’important est d’expliquer quel problème votre produit ou service résout.
- L'ensemble de votre business plan
C’est un synopsis, il ne remplace pas le business plan. Tenez-vous-en à l’essentiel et laissez de côté les détails.
- Le jargon technique
Utilisez un langage simple et facile à comprendre. Évitez les acronymes et les abréviations que le lecteur ne connaît peut-être pas.
- Fausses promesses
Soyez réaliste dans vos projections et ne faites pas de promesses que vous ne pourrez pas tenir.
- Négativité excessive
Concentrez-vous sur les aspects positifs de votre projet et évitez de vous attarder sur les aspects négatifs.
A vous de jouer maintenant !
Dites-vous que l’executive summary de votre entreprise est son CV. C’est le premier document qui sera lu par un investisseur : on n’a qu’une seule occasion de faire bonne impression.
Soyez clair, concis et réaliste dans votre présentation. N’oubliez pas de vous concentrer sur la manière dont votre entreprise va gagner de l’argent.
N’oubliez pas de commencer par votre prévisionnel financier. Cela vous permettra d’avoir les idées claires pour rédiger votre résumé. Et pour votre Business plan, nous pouvons vous aider !
Vous lancez votre propre entreprise !
Mais vous vous sentez dépassé par tout ce à quoi vous devez penser avant de faire le grand saut.
Par où commencer ?
Supernova est là pour vous aider. En seulement 10 minutes, vous pouvez obtenir tous les documents dont vous avez besoin pour préparer votre résumé. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur l’essentiel : faire prospérer votre entreprise.
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