Commencez le business plan de votre cabinet de conseil par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de vous lancer dans le consulting est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Des études en stratégie d’entreprise ? Des services en transformation digitale ? Du conseil en gestion de projet ?) - A qui?
(Une clientèle en banque, finance et assurance ? Du conseil au secteur public ? Des entreprises dans l’industrie ?) - Combien ?
(Combien facturer par projet ? Dois-je fixer un taux journalier moyen ou une offre forfaitaire selon la mission ?) - En quelles quantités ?
(Combien de personnel recruter ? Quelle surface nécessaire pour le local de bureau ? Combien de véhicules professionnels louer ?) - Combien ça me coûte ?
(Création d’entreprise, location des bureaux, gestion comptable, logiciel informatique, conseil juridique, stratégie de communication…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’ouvrir une société de conseil avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le prévisionnel financier qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’entreprise. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre activité de consultant. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon cabinet de conseil ?
Pour la création de la partie délicate du prévisionnel financier, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le CA de votre cabinet de conseil et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets de cabinet de conseil qui s’ouvrent à Paris, à Lyon et partout ailleurs en France. Mais on est raisonnable on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et en votre projet, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Et il y a des outils et des équipements pour votre agence de consulting qui ne sont pas immédiatement nécessaires, ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer le bon développement de votre activité !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de devenir consultant indépendant va demander :
- De lister vos produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, l’accompagnement comptable, etc. Listez vos investissements, le salaire des consultants, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre société de conseil. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon cabinet de conseil ?
Maintenant que votre plan financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien votre entreprise va générer de CA pour couvrir vos dépenses et vous verser votre salaire de consultant indépendant.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs de la viabilité de votre modèle, ceci afin d’obtenir un financement. Vous souhaiterez aussi soumettre votre business plan à d’autres interlocuteurs pour qu’ils vous accompagnent : CFE, chambre de commerce et de l’industrie, entreprises partenaires…
Que cela soit pour la création du business plan de votre futur cabinet de conseil ou pour reprendre une entreprise déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre cabinet de conseil (Un nom qui évoque l’expérience du métier, la longévité) Pitch de présentation du projet d’entreprise (Votre expertise dans un secteur professionnel précis).
- La synthèse qui résume le besoin auquel votre cabinet va répondre, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les cabinets concurrents) et surtout qui explique pourquoi votre agence et pas un autre consultant.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer vos affaires. Toute votre stratégie d’entreprise, communication, marketing ou administratif et tout le plan financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs du cabinet, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions (consultants, expert-comptable, service marketing…)
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
