Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’ouvrir votre propre concept store est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Un concept éphémère ? Sur un marché de niche ? Un magasin mêlant mobilier, vêtements et déco ?) - A qui?
(Une offre qui cible les enfants ? Une clientèle plutôt familiale ? Tous types de consommateurs ?) - Combien ?
(À quels prix dois-je vendre mes produits ? Dois-je proposer une carte de fidélité à mes meilleurs clients ?) - En quelles quantités ?
(Combien de produits dans ma gamme ? Quelle surface nécessaire pour ma boutique ? Personnel pour conseiller les visiteurs ?) - Combien ça me coûte ?
(Accompagnement juridique et comptable, prêt pour l’acquisition du concept store, achat des produits, communication en ligne…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre projet de concept store, avant de vouloir le mettre en forme et de le présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’analyse prévisionnelle et financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de boutique. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon concept store ?
Pour créer la partie délicate d’étude prévisionnelle et financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’entrepreneurs qui ouvrent leur concept store à Paris et partout ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Certains produits et équipements pour votre projet d’entreprise ne sont pas immédiatement nécessaires ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour l’ouverture de votre boutique, juste ceux dont vous avez besoin pour accueillir vos visiteurs !
Plus en détail, votre business model pour votre projet de concept store va demander :
- De lister vos produits (vêtements, déco branchée, bijoux…) ou services (boutique de vente en ligne…) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de votre magasin et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer de la boutique, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, achats de produits, salaires, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon concept store ?
Maintenant que votre analyse prévisionnelle et financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre entreprise. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de concept store ou pour la reprise d’une boutique déjà présente sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise (Un nom qui rappelle votre concept à vos clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre projet, la solution que vous allez apporter, la clientèle cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, vos concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre boutique.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour bien développer votre activité. Toute votre stratégie d’entreprise, communication, marketing ou administratif et toute l’analyse prévisionnelle et financière de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
