Commencez le business plan de votre entreprise de déménageurs par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de création d’entreprise dans le secteur du transport routier est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Service de déménagement dans toute la France ? Solutions d’archivage et de stockage ? Prestations spécifiques ?) - A qui?
(Solutions de déménagement pour les clients particuliers ? Service de transport pour les entreprises et l’industrie ?) - Combien ?
(Des remises selon la saison du déménagement du client ? Des forfaits selon le volume et la distance ?) - En quelles quantités ?
(Combien de véhicules prévoir dans ma flotte et de quelle capacité ? Quelle surface pour l’entreposage de marchandises ?) - Combien ça me coûte ?
(Coût par licence de véhicule, accompagnement comptable, conseil juridique, stratégie commerciale et marketing, gestion client…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’entreprise de transport routier, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le prévisionnel financier qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de devenir gestionnaire en déménagement. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon entreprise de déménageurs ?
Pour créer la partie délicate du prévisionnel financier, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements pour les véhicules de transport, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité professionnelle.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se lancent dans le secteur du transport et du déménagement en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et en la réussite de votre activité, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Et il y a des équipements pour votre projet de création d’une entreprise qui ne sont pas immédiatement nécessaires ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour débuter votre affaire, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer la gestion et le service auprès des clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de devenir déménageur à votre compte va demander :
- De lister vos produits (différents modèles d’emballages…) ou services (contrat de location, garde-meubles, archivage…) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement (licence pour chaque véhicule) et frais récurrents (les dépenses fixes) comme la location du dépôt, les frais bancaires, le carburant des véhicules, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon entreprise de déménageurs ?
Maintenant que votre prévisionnel financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre entreprise. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’entreprise spécialisée en transport de marchandises ou pour la reprise d’une société déjà présente sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise de déménagement (Un nom qui évoque l’efficacité et l’expérience aux yeux de vos clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter avec vos services, les clients cibles et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’analyse du marché (vos clients potentiels, les entreprises concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre déménageur.
- Les opérations : tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif (enregistrement à la CFE de la CCI ou de la Chambre des Métiers et de l’Artisanat…), tout le prévisionnel financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de l’entreprise, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
