Commencez le business plan de votre entreprise de maçonnerie par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de vous lancer dans le secteur du BTP est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Travaux de construction de bâtiment ? Travaux de gros-œuvre ? Travaux de rénovation de maison ?) - A qui?
(Entreprises industrielles ou agricoles ? Petites et moyennes entreprises ? Clients particuliers ? Collectivités locales ?) - Combien ?
(Offre tarifaire pour les travaux de gros-œuvre ? Tarif horaire ou au mètre carré ? Offre forfaitaire pour un bâtiment ?) - En quelles quantités ?
(Combien de constructions réaliser pour être rentable ? Personnel à recruter pour les travaux sur le chantier ?) - Combien ça me coûte ?
(Création et installation d’entreprise, assurance décennale, location d’engins de chantier, achat d’outils et d’équipements de travail…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’une société dans le domaine des travaux de construction du bâtiment avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le plan budgétaire qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’entreprise de BTP. Cette étude préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre activité. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon entreprise de maçonnerie ?
Pour la création de la partie délicate du plan budgétaire, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (chiffre d’affaires de l’entreprise et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le CA minimum que votre société va devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’entrepreneurs qui se lancent dans le domaine du BTP, de la construction et du génie civil, à Paris ou ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la création de votre business plan. Nous croyons en vous et en votre expertise en matière de chantier, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Certains équipements pour votre projet d’entreprise de BTP ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements lors de la création de votre société, juste ceux dont vous avez besoin pour démarrer votre activité et réaliser vos premiers chantiers de construction du bâtiment ! Pensez également aux équipements de protection des travailleurs du BTP, afin de respecter les normes de sécurité sur le chantier ou aux alentours du site de construction.
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de création d’entreprise va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez (travaux de construction, de démolition ou de rénovation de bâtiment, gros œuvre…) avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de votre société et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !) sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction du business plan de votre entreprise ! Vous allez utiliser tout cela pour le calcul d’un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre société de construction. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet et réussir votre développement sur le marché du bâtiment et des travaux publics !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon entreprise de maçonnerie ?
Maintenant que votre plan budgétaire est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien votre société doit générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs de vous allouer un financement. Vous souhaitez aussi soumettre un rapport de votre stratégie à vos partenaires et leur prouver la rentabilité de votre activité.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création d’entreprise ou pour la reprise d’une société déjà présente sur le marché des bâtiments, travaux publics ou génie civil, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, le rapport des opérations et stratégies au cours de la 1re année d’exercice, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise de construction (Nom qui évoque votre savoir-faire et votre secteur d’activité aux clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (CA, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude de marché (vos clients potentiels, les entreprises en bâtiments et travaux publics concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre société de construction.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre activité. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le plan budgétaire au cours de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs (chef de chantier, maître d’œuvre, ingénieurs d’études, conducteurs de travaux, etc.) avec compétences et missions.
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre activité est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
