Commencez le business plan de votre entreprise de menuiserie par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de devenir menuisier est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Pièces de bois sur mesure ? Conseils en aménagement intérieur et extérieur ? Travaux de rénovation ?) - A qui?
(Des clients dans l’immobilier ? Des clients particuliers pour leur logement ? Une clientèle d’entreprises ? Des collectivités ?) - Combien ?
(Quel tarif horaire proposer à mes clients ? Faut-il adapter mes prix en fonction de l’importance du devis ?) - En quelles quantités ?
(Combien de salariés recruter ? Combien de commandes pour être rentable ? Quelle quantité de matières premières [bois, PVC…] prévoir ?) - Combien ça me coûte ?
(Création d’entreprise, entretien de l’atelier, accompagnement juridique, formation du personnel, achat des produits, des outils et du matériel…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’atelier de menuiserie, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’étude prévisionnelle et financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’entreprise. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre activité de menuisier. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon entreprise de menuiserie ?
Pour la création de la partie délicate de l’étude prévisionnelle et financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires du personnel, coûts unitaires, etc.).
Cette étude vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que votre entreprise va devoir effectuer, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité de menuisier.
À Supernova, on aime les entrepreneurs qui se lancent dans le secteur de la menuiserie et du bois en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans l’élaboration de votre business plan. Nous croyons en vous, en vos compétences de menuisier et en votre projet, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Et il y a des équipements, du matériel et des produits pour la création de votre atelier de menuiserie qui ne sont pas immédiatement nécessaires ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs outils et équipements pour le lancement de votre entreprise, juste ceux dont vous avez besoin pour faire tourner votre activité et offrir d’excellents services à vos clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet d’entreprise dans le secteur de la menuiserie va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (les dépenses fixes de votre entreprise) comme le loyer de l’atelier, les frais bancaires, etc. Listez le total de vos investissements, les salaires, la formation, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la réalisation de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre atelier. D’où l’intérêt d’être un entrepreneur pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon entreprise de menuiserie ?
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien votre entreprise doit générer de chiffre d’affaires pour couvrir le total de vos dépenses et vous verser votre salaire d’entrepreneur.
Vous avez besoin de réaliser une présentation convaincante de votre projet d’entreprise auprès des investisseurs afin d’obtenir un soutien financier. Vous voudrez aussi soumettre votre business plan à vos futurs partenaires (fournisseurs en bois, fabricants, architectes, promoteurs immobiliers…) pour les convaincre de vous suivre dans le développement de votre activité.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouvelle entreprise de menuiserie ou pour reprendre un atelier déjà existant sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise de menuiserie (Un nom qui évoque votre savoir-faire aux clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée d’entreprise, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre atelier de menuiserie.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre activité. Toute votre stratégie d’entreprise, communication, marketing et toute l’étude prévisionnelle et financière de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe, avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle, et bien entendu le personnel, avec compétences et missions au sein de l’entreprise (gestion juridique et comptable, service clients, production, vente…).
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
