Commencez le business plan de votre entreprise de terrassement par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’entreprise en bâtiment et travaux publics est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Terrassement, assainissement et viabilisation ? Travaux de voirie et de démolition ? Des contrats d’entretien technique ?) - A qui?
(Secteur public (mairies, collectivités locales…) ? Promoteurs immobiliers ? Architectes et maîtres d’œuvre ? Clients particuliers ?) - Combien ?
(Quels prix en fonction du volume de terrassement et de l’état du terrain ? Quel tarif horaire ou journalier proposer ?) - En quelles quantités ?
(De quels types d’engins de terrassement ai-je besoin ? Combien de contrats obtenir pour assurer la rentabilité de l’entreprise ?) - Combien ça me coûte ?
(Installation du dépôt, entretien de l’atelier, salaires et formation technique de l’équipe, achat et location des machines…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’entreprise, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par l’étude prévisionnelle et financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’entreprise dans le BTP. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre activité. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon entreprise de terrassement ?
Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, gestion comptable et juridique, investissements pour les engins et le matériel, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité d’entrepreneur en BTP.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se lancent dans le secteur du bâtiment et du génie civil en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous, en votre savoir-faire technique et au succès de votre entreprise, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Et il y a des engins et des équipements pour le lancement de votre entreprise en terrassement qui ne sont pas immédiatement nécessaires ou que vous allez pouvoir vous offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements au moment de votre installation, juste les engins et le matériel dont vous avez besoin pour assurer les travaux chez vos clients et la sécurité sur chaque chantier !
Plus en détail, votre business model financier pour votre entreprise en BTP va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez (terrassement avant construction de bâtiment, assainissement, enrobés, travaux publics, creusement de tranchée technique, location d’engins…), avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents de l’entreprise (les dépenses fixes) : loyer, frais bancaires, gestion comptable, etc. Listez vos investissements, les salaires et la formation de l’équipe, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts pour l’installation et les engins.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée. Cela est particulièrement vrai dans le domaine de la construction, du bâtiment et des travaux publics où les investissements au moment de l’installation sont importants.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon entreprise de terrassement ?
Maintenant que votre étude prévisionnelle et financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre entreprise. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser votre salaire d’entrepreneur.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs de vous accompagner dans le financement et le bon développement de votre activité. Vous souhaiterez peut-être aussi présenter votre business plan pour nouer des partenariats avec des clients du secteur public ou avec d’autres corps de métiers dans le BTP : entreprises en construction, paysagistes, promoteurs…
Que cela soit pour créer un business plan pour la création de votre entreprise en bâtiment et travaux public ou pour la reprise d’une société déjà sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise dans le BTP (Un nom qui inspire l’expérience et la maîtrise à vos clients). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre entrepreneur en terrassement.
- Les opérations : ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif (déclaration au CFE de la Chambre des métiers et de l’artisanat), toutes les prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions (conducteurs d’engins, chefs de chantier, ingénieurs en travaux de terrassement, responsable technique et entretien…)
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, calcul des besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan estimatif pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
