Commencez le business plan de votre entreprise de travaux publics par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de vous lancer dans le secteur du BTP et du génie civil est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
(Construction de bâtiments industriels ? Chantier de gros œuvre ? Travaux de terrassement ? Réalisation d’ouvrages d’art ?) - A qui?
(Des collectivités locales ? Des entreprises privées, industrielles ou commerciales ? Des entreprises agricoles ? De grands opérateurs ?) - Combien ?
(Quel tarif horaire fixer pour mes prestations ? Quels coefficients de frais généraux et de marge sur les matériaux appliquer ?) - En quelles quantités ?
(Combien de clients pour être rentable ? Combien d’engins de chantier pour assurer les travaux ?) - Combien ça me coûte ?
(Création d’entreprise, gestion comptable, achat ou location des engins de chantier, volume de matériaux, charges annuelles, formation…)
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’une entreprise dans le secteur du bâtiment et des travaux publics, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’entreprise de BTP. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre modèle d’activité sur un marché très concurrentiel. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite le business plan de votre entreprise de BTP sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon entreprise de travaux publics ?
Pour la création de la partie délicate de l’étude prévisionnelle et financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de l’entreprise et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements en engins de chantier, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de pouvoir vérifier en un coup d’œil le CA minimum que votre entreprise du BTP va devoir effectuer, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’entreprises qui se lancent sur le marché du génie civil, de la construction de bâtiments et des travaux publics en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la création de votre business plan. Nous croyons en vous et en votre bonne gestion de l’entreprise, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que des bonnes surprises.
Et il y a des équipements et des engins de chantier pour votre projet d’entreprise de BTP qui ne sont pas immédiatement nécessaires. Vous pouvez aussi vous les offrir dans une version plus abordable ou plus tard, au cours de votre développement. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements lors de la création de votre entreprise, juste ceux dont vous avez besoin pour bien démarrer vos activités et réaliser les travaux pour vos clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de création d’une entreprise dans le secteur de la construction va demander :
- De lister les produits ou services (bureau d’étude, travaux de terrassement et d’aménagement, creusement de tranchée technique, location d’engins de chantier…) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister les dépenses liées au lancement de votre entreprise de BTP (financement de l’installation…) et frais récurrents (les dépenses fixes) : entretien des engins, gestion comptable, frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la réalisation de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour le calcul du seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre société de BTP. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet et vous imposer parmi les autres entreprises du bâtiment, du génie civil et de la construction !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon entreprise de travaux publics ?
Maintenant que votre plan de prévision financière est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien votre entreprise doit générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise de BTP dans un business plan structuré pour convaincre les futurs investisseurs de vous allouer un financement. Et vous souhaiterez aussi soumettre votre plan d’action à vos partenaires : fournisseurs de matériel, loueurs d’engins de chantier, entreprises de construction avec des savoir-faire spécifiques…
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création d’entreprise ou pour la reprise d’une société déjà implantée sur le marché de la construction, du BTP ou du génie civil, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année d’exercice, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan de prévision financière s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise de BTP (Nom qui évoque votre expérience et votre secteur d’activité). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée d’entreprise, la solution que vous allez apporter, les clients cibles et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises de construction concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre société de BTP.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer vos activités. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le plan budgétaire au cours de la 1re année d’exercice.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs (chefs de chantier, conducteurs d’engins de travaux…) avec compétences et missions.
Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
