Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer une entreprise industrielle est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Proposez-vous la vente de produits finis ou semi-finis ? Du sur mesure ? Des services de fabrication ? - A qui ?
Des clients particuliers pour des produits finis ? Ou d’autres entreprises industrielles ? En France ou à l’étranger ? - Combien ?
Quels seront vos prix par rapport à ceux du marché ? Quelles marges allez-vous négocier ? Quelles réductions allez-vous offrir ? - En quelles quantités ?
Quelles sont vos capacités de production minimale et maximale ? Combien de produits différents allez-vous proposer ? Quelle taille de stock ? - Combien ça me coûte ?
Structure juridique de la société, coût de fabrication des produits, matières premières, maintenance des machines, formation et rémunération du personnel…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’entreprise industrielle, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction de votre business plan par l’analyse prévisionnelle financière qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité et la rentabilité de votre entreprise.Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier de mon business plan pour la création d’une usine ?
Pour créer la partie délicate de l’analyse prévisionnelle financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements [équipements, matières premières], salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité d’entrepreneur.
À Supernova, on aime les projets de création d’entreprises qui se montent partout en France dans le secteur industriel (société de fabrication de pâtes alimentaires, entreprise de production de jus de fruits…). Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant de rédiger votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre structure, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Et certains équipements pour votre projet d’entreprise industrielle ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès le lancement de votre activité, juste ceux dont vous avez besoin pour assurer votre première production !
Plus en détail, le business model financier pour votre projet de création d’une compagnie industrielle va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement de l’entreprise et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme la maintenance de la ligne de production, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps, suivez chaque étape et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité d’entrepreneur. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Maintenant que votre analyse prévisionnelle financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire d’entrepreneur.
Vous avez besoin d’une présentation solide de votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’entreprise industrielle ou pour la reprise d’une des entreprises similaires existantes sur le marché en France (compagnie de production de pâtes alimentaires, par exemple), votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’usine (en lien avec votre domaine de production).Pitch de présentation du projet d’entreprise (pour faciliter l’obtention d’aides financières et convaincre vos futurs clients).
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre offre, la solution que vous allez apporter (vos produits ou services), la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profit).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (informations sur vos clients potentiels, les services et entreprises en concurrence) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre service de production.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing, communication ou administratif et les états financiers prévisionnels de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
