Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer une entreprise dans le secteur de l’impression est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
De l’impression en 3D, sur textiles, support papier ? De la réalisation d’affiches de communication ? Du prototypage ? - A qui ?
Allez-vous cibler une clientèle de particuliers ? D’autres professionnels du secteur ? Des entreprises pour la réalisation d’objets publicitaires ? - Combien ?
Quel sera votre business model ? Une facturation selon le type d’impression ? Allez-vous prévoir des réductions pour de grosses commandes ? - En quelles quantités ?
Combien de types d’impressions allez-vous proposer ? Combien de personnes dans l’équipe ? Combien de contrats d’affaire pour la rentabilité ? - Combien ça me coûte ?
Franchise, formation, rémunération de l’équipe, marketing et communication autour des services, investissement dans le matériel d’impression, logiciel de gestion clientèle…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de créer une société dans le domaine de l’impression, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de rédiger le business plan en commençant par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’imprimerie. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon imprimerie ?
Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissement dans le matériel, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de l’activité de votre imprimerie.
À Supernova, on aime les projets de création d’entreprises qui se montent en France dans le secteur de l’impression comme votre imprimerie. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant de rédiger votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre société, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Et certains équipements pour votre projet d’entreprise ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas le meilleur matériel dès la création de votre agence, juste celui dont vous avez besoin pour la réalisation d’impressions de qualité !
Plus en détail, le business model financier pour votre projet de société va demander :
- De lister les produits ou services (formation, impression, prototypage…) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement du centre et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez chaque investissement, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la production de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre centre d’impression. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire avec votre imprimerie.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’imprimerie ou pour la reprise de l’une des entreprises similaires existantes, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année de gestion, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de créer une imprimerie. Pitch de présentation du projet d’entreprise (un argument de vente qui explique la valeur que vous apportez à votre clientèle).
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre entreprise, la solution que vous allez apporter avec vos services, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre imprimerie.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année de gestion.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de l’imprimerie, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions : responsable vente, chargé de clientèle, responsable marketing…
- Enfin les finances où vous dresserez les prévisions du compte de résultat, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre businessest durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
