Vous avez un projet de crĂ©ation dâentreprise, vous avez dĂ©jĂ pensĂ© au nom, pensĂ© Ă lister vos produits et mĂȘme annoncĂ© Ă vos proches que, ça y est, vous avez dĂ©cidĂ© de crĂ©er un business. Et lĂ , beaucoup de questions fusent :
- « Tu connais ton modÚle économique ? »
- « Tâas dĂ©jĂ ton business plan complet ? »
- « Est-ce que tu vas lever des fonds ? »
- « Tâas fait ton analyse marchĂ© ? »
- « Tu es prĂȘt-e Ă convaincre les investisseurs ? »
- « Tu as déjà fait ton choix du statut ? »
- « Tu as déjà embauché un expert-comptable ? »
- « Est-ce que ta stratégie commerciale est vraiment au top ? »
- « Tâen es oĂč dans ta rĂ©daction du business plan ? »
Encore lui ?! Ces questions vous assomment et vous vous dites :
« Pourquoi vais-je faire un business plan, au juste⊠? Je veux seulement me lancer, jâai mes idĂ©es, mon Ă©tude de marchĂ©, jâai montĂ© un questionnaire pour tester un peu les attentes des futurs clients⊠Est-ce vraiment nĂ©cessaire que je prenne ce temps pour faire un document que personne ne lira ? »
Non. Si vous pensez ne plus le lire, ce nâest effectivement pas la peine de travailler votre business-model. MAIS, si vous avez lâintention de rĂ©ussir votre projet de crĂ©ation ou de transformation de votre entreprise, vous aurez besoin de vous plier Ă cet exercice indispensable.
Voyez-vous, le business plan est une Ă©tape incontournable lors dâun changement majeur dans la vie de lâentreprise :
- CrĂ©ation dâentreprise
- Reprise dâentreprise
- Lancement dâune nouvelle offre au sein dâune entreprise existante
- RĂ©organisation de lâentreprise
- Levée de fonds
- Emprunts auprĂšs des banques
- Demande de subventions
- IntĂ©gration dâune structure dâaccompagnement (incubateur, accĂ©lĂ©rateur, etc.)
- etc.
Dans ces moments, souvent tumultueux pour lâentrepreneur et ses Ă©quipes, le business plan aura 3 grandes vertus, que nous allons vous dĂ©crire ci-dessous.
1 – Le business plan structure votre projet et fixe vos objectifs
Tout projet ambitieux a besoin dâĂȘtre pensĂ©, mĂ©ticuleusement planifiĂ© et structurĂ©.
« Ah bon ? Mais pourquoi ne pas partir bille en tĂȘte et on verra ? »
Cette approche est tout Ă fait concevable, et mĂȘme conseillĂ©e⊠quand vous ĂȘtes en amont de votre projet. Notamment quand vous partez Ă la dĂ©couverte de votre marchĂ© : vous contactez des clients potentiels, vous testez votre idĂ©e, vous essayez de dĂ©terminer le prix auquel vendre, vous lancez une pĂ©riode de test grandeur nature avec un « minimum valuable product ».
Bref, tant que vous ĂȘtes dans votre laboratoire đ !
Mais une fois que vous avez dĂ©grossi votre projet, voire trouvĂ© votre « product market fit » ( Parfait adĂ©quation entre votre produit et le marchĂ©) et que vous dĂ©cidez que cela vaut la peine dâaller plus loin, parce que vous y croyez, eh bien il est temps de structurer votre projet, Ă travers le business plan, cette Ă©tape va vous servir Ă :
- Mettre en ordre vos idées
- Décliner votre stratégie et les étapes-clefs du parcours vers la réussite de votre projet
- Trouver votre modÚle économique
- Chiffrer les objectifs financiers Ă atteindre pour assurer la viabilitĂ© du projet et donc votre propre avenir (de lâimportance de la partie financiĂšre)
- Roder votre pitch et donc votre capacitĂ© Ă convaincre (cf. plus bas đ)
- Partir Ă lâassaut des investisseurs, banques, structures dâaccompagnement, incubateurs, accĂ©lĂ©rateurs qui vous demanderont un business plan
« Il nâest pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas oĂč il va »
SénÚque
2 – Le business plan sert Ă convaincre
Votre projet structuré vous permet désormais de convaincre !
« Mais convaincre qui ? Et de quoi ? »
Vous devez absolument convaincre du potentiel de rĂ©ussite de votre projet. Et la premiĂšre personne Ă convaincre, la plus importante de toutes, câest vous-mĂȘme !
Ă travers la structuration financiĂšre et rĂ©dactionnelle de votre projet, vous vous projetez dans le futur et entrevoyez une version heureuse et ambitieuse de la rĂ©alitĂ© : vous visualisez de maniĂšre trĂšs factuelle les conditions de rĂ©ussite et les objectifs que vous devez atteindre (chiffre dâaffaires, seuil de rentabilitĂ©, etc.) pour que votre projet soit viable !
Ăvidemment, le chemin sera semĂ© dâembĂ»ches et rien ne se passera comme prĂ©vu, soyez-en certain !
Vous devez donc ĂȘtre sincĂšrement convaincu que vous allez y arriver !
Câest prĂ©cisĂ©ment le rĂŽle de votre business plan : il est votre profession de foi, rien de moins que ça ! Il doit transpirer votre ambition et vous devez impĂ©rativement y croire dur comme fer pour pouvoir convaincre les autres !
« Les autres ? Quels autres ? »
Eh bien tous ceux qui vont vous accompagner, de quelque façon que ce soit dans la mise au monde de votre « bébé » :
- De futurs associĂ©s que vous voulez convaincre de vous rejoindre : ces personnes donneront une partie de leur vie Ă votre aventure, ils doivent ĂȘtre intimement convaincus que le projet est viable !
- La banque : dĂ©crocher un prĂȘt bancaire peut sâavĂ©rer dĂ©terminant pour le lancement de votre projet et dĂ©crocher un emprunt, câest convaincre le banquier !
- Les investisseurs : on parle ici des business angels et des fonds dâinvestissement. Ces acteurs sont par dĂ©finition moins frileux que les banquiers face au risque. Pour autant, ils nâont pas moins besoin dâĂȘtre rassurĂ©s. Ils dĂ©cident dâinvestir en se basant sur une Ă©valuation du risque de votre projet, et votre business plan et lâappropriation que vous en avez seront dĂ©terminants pour les faire basculer du bon cĂŽtĂ© đ!
- Les structures dâaccompagnement : il existe en France de nombreuses structures qui accompagnent la crĂ©ation dâentreprise (CMA, CCI, BGE, incubateurs, accĂ©lĂ©rateurs, etc.). La plupart de ces structures vont juger du sĂ©rieux de votre projet et de vous-mĂȘme et vous demander un business plan !
Votre business plan doit donc ĂȘtre attractif et convaincant : il doit susciter lâintĂ©rĂȘt des acteurs de la rĂ©ussite de votre projet de crĂ©ation dâentreprise, dĂ©clencher en eux du dĂ©sir ! Oui, du dĂ©sir ! Vous vendez une belle histoire avec une happy end, un rĂȘve et surtout votre capacitĂ© Ă incarner ce rĂȘve. Parce que vous seul avez le pouvoir de le transformer en rĂ©alitĂ© !
« If you can dream it, you can do it »
Walt Disney
3 âLe business plan sert Ă prendre les bonnes dĂ©cisions
Le business plan est votre plan de vol !
Une fois votre projet lancé, il vous servira de référence pour identifier si vous allez dans la bonne direction :
đ€ Votre chiffre dâaffaires « rĂ©el » est-il au niveau attendu ?
â Si ce nâest pas le cas, pouvez-vous vous permettre de dĂ©penser plus que prĂ©vu pour acquĂ©rir des clients ou rĂ©duire les dĂ©penses prĂ©vues Ă lâorigine dans votre business plan ?
đ€ Votre trĂ©sorerie est-elle conforme Ă ce qui Ă©tait planifiĂ© dans le business plan ?
â Si ce nâest pas le cas, cela provient-il de vos dĂ©lais de paiement, de votre niveau de stocks ou de la rentabilitĂ© de votre projet ? Agissez sur le bon levier, par rapport aux objectifs fixĂ©s dans le business plan et gardez le cap !
đ€ Votre bĂ©nĂ©fice est-il en ligne avec ce que vous aviez prĂ©vu ?
â Si ce nâest pas le cas, devez-vous prioriser lâaugmentation du chiffre dâaffaires ou la rĂ©duction des dĂ©penses. Allez voir dans votre business plan quel poste nâest pas au rendez-vous !
« Lorsqu’il est Ă©vident que les objectifs ne peuvent pas ĂȘtre atteints, ne les ajustez pas, ajustez les Ă©tapes de l’action. »
CONFUCIUS
Parce quâil faut faire un business plan ?
Il ne faut pas faire un business plan parce quâ « il faut faire un business plan ». Il faut faire un business plan, parce que pour rĂ©aliser son projet, il faut ĂȘtre bien prĂ©parĂ© !
Avant de partir Ă lâaventure, le hĂ©ros nâhĂ©site jamais Ă rĂ©flĂ©chir Ă un plan. Parce que votre quĂȘte Ă vous est dâĂ©laborer et rĂ©aliser vos rĂȘves, vous avez besoin dâanticiper votre voyage entrepreneurial.
Heureusement, comme tous les hĂ©ros, vous pouvez compter sur des aides Ă la crĂ©ation dâun bon business plan.
Des aides qui ne vous assomment pas de questions angoissantes, qui sont faciles dâutilisation et qui vous accompagnent pas Ă pas. Des aides comme Supernova.
Et nous nous permettons tout de mĂȘme une question :
« Vous vous y mettez quand ? »
« Réfléchis avec lenteur, mais exécute rapidement tes décisions. »
ISOCRATE