Vous avez un projet de crĂ©ation d’entreprise, vous avez dĂ©jĂ  pensĂ© au nom, pensĂ© Ă  lister vos produits et mĂȘme annoncĂ© Ă  vos proches que, ça y est, vous avez dĂ©cidĂ© de crĂ©er un business. Et lĂ , beaucoup de questions fusent : 

  • « Tu connais ton modĂšle Ă©conomique ? »
  • « T’as dĂ©jĂ  ton business plan complet ? »
  • « Est-ce que tu vas lever des fonds ? »
  • « T’as fait ton analyse marchĂ© ? »
  • « Tu es prĂȘt-e Ă  convaincre les investisseurs ? »
  • « Tu as dĂ©jĂ  fait ton choix du statut ? »
  • « Tu as dĂ©jĂ  embauchĂ© un expert-comptable ? »
  • « Est-ce que ta stratĂ©gie commerciale est vraiment au top ? »
  • « T’en es oĂč dans ta rĂ©daction du business plan ? »

Encore lui ?! Ces questions vous assomment et vous vous dites :

« Pourquoi vais-je faire un business plan, au juste
 ? Je veux seulement me lancer, j’ai mes idĂ©es, mon Ă©tude de marchĂ©, j’ai montĂ© un questionnaire pour tester un peu les attentes des futurs clients
 Est-ce vraiment nĂ©cessaire que je prenne ce temps pour faire un document que personne ne lira ? »

Non. Si vous pensez ne plus le lire, ce n’est effectivement pas la peine de travailler votre business-model. MAIS, si vous avez l’intention de rĂ©ussir votre projet de crĂ©ation ou de transformation de votre entreprise, vous aurez besoin de vous plier Ă  cet exercice indispensable. 

Voyez-vous, le business plan est une Ă©tape incontournable lors d’un changement majeur dans la vie de l’entreprise : 

  • CrĂ©ation d’entreprise
  • Reprise d’entreprise
  • Lancement d’une nouvelle offre au sein d’une entreprise existante
  • RĂ©organisation de l’entreprise
  • LevĂ©e de fonds
  • Emprunts auprĂšs des banques
  • Demande de subventions
  • IntĂ©gration d’une structure d’accompagnement (incubateur, accĂ©lĂ©rateur, etc.)
  • etc.

Dans ces moments, souvent tumultueux pour l’entrepreneur et ses Ă©quipes, le business plan aura 3 grandes vertus, que nous allons vous dĂ©crire ci-dessous. 

1 – Le business plan structure votre projet et fixe vos objectifs

Un Business plan sert Ă  structurer son projet d'entreprise. L'image que Supernova a choisi pour illustrer est celle de Prison Break.
Vous n’ĂȘtes pas obligĂ© de vous tatouer votre business plan sur le dos !

Tout projet ambitieux a besoin d’ĂȘtre pensĂ©, mĂ©ticuleusement planifiĂ© et structurĂ©.

« Ah bon ? Mais pourquoi ne pas partir bille en tĂȘte et on verra ? Â»

Cette approche est tout Ă  fait concevable, et mĂȘme conseillĂ©e
 quand vous ĂȘtes en amont de votre projet. Notamment quand vous partez Ă  la dĂ©couverte de votre marchĂ© : vous contactez des clients potentiels, vous testez votre idĂ©e, vous essayez de dĂ©terminer le prix auquel vendre, vous lancez une pĂ©riode de test grandeur nature avec un « minimum valuable product Â». 

Bref, tant que vous ĂȘtes dans votre laboratoire đŸ˜‰ !

Mais une fois que vous avez dĂ©grossi votre projet, voire trouvĂ© votre « product market fit Â» (  Parfait adĂ©quation entre votre produit et le marchĂ©) et que vous dĂ©cidez que cela vaut la peine d’aller plus loin, parce que vous y croyez, eh bien il est temps de structurer votre projet, Ă  travers le business plan, cette Ă©tape va vous servir Ă  :

  • Mettre en ordre vos idĂ©es
  • DĂ©cliner votre stratĂ©gie et les Ă©tapes-clefs du parcours vers la rĂ©ussite de votre projet
  • Trouver votre modĂšle Ă©conomique
  • Chiffrer les objectifs financiers Ă  atteindre pour assurer la viabilitĂ© du projet et donc votre propre avenir (de l’importance de la partie financiĂšre)
  • Roder votre pitch et donc votre capacitĂ© Ă  convaincre (cf. plus bas 😉)
  • Partir Ă  l’assaut des investisseurs, banques, structures d’accompagnement, incubateurs, accĂ©lĂ©rateurs qui vous demanderont un business plan

« Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas oĂč il va »

SénÚque

2 – Le business plan sert Ă  convaincre

Un business plan sert Ă  convaincre les investisseurs. L'image que Supernova a pris pour illustrer est celle du Loup de Wall Street.

    Votre projet structurĂ© vous permet dĂ©sormais de convaincre !

« Mais convaincre qui ? Et de quoi ? »

Vous devez absolument convaincre du potentiel de rĂ©ussite de votre projet. Et la premiĂšre personne Ă  convaincre, la plus importante de toutes, c’est vous-mĂȘme !

À travers la structuration financiĂšre et rĂ©dactionnelle de votre projet, vous vous projetez dans le futur et entrevoyez une version heureuse et ambitieuse de la rĂ©alitĂ© : vous visualisez de maniĂšre trĂšs factuelle les conditions de rĂ©ussite et les objectifs que vous devez atteindre (chiffre d’affaires, seuil de rentabilitĂ©, etc.) pour que votre projet soit viable ! 

Évidemment, le chemin sera semĂ© d’embĂ»ches et rien ne se passera comme prĂ©vu, soyez-en certain ! 

Vous devez donc ĂȘtre sincĂšrement convaincu que vous allez y arriver ! 

C’est prĂ©cisĂ©ment le rĂŽle de votre business plan : il est votre profession de foi, rien de moins que ça ! Il doit transpirer votre ambition et vous devez impĂ©rativement y croire dur comme fer pour pouvoir convaincre les autres !

« Les autres ? Quels autres ? »

Eh bien tous ceux qui vont vous accompagner, de quelque façon que ce soit dans la mise au monde de votre Â« bĂ©bĂ© Â» :

  • De futurs associĂ©s que vous voulez convaincre de vous rejoindre : ces personnes donneront une partie de leur vie Ă  votre aventure, ils doivent ĂȘtre intimement convaincus que le projet est viable !
  • La banque : dĂ©crocher un prĂȘt bancaire peut s’avĂ©rer dĂ©terminant pour le lancement de votre projet et dĂ©crocher un emprunt, c’est convaincre le banquier !
  • Les investisseurs : on parle ici des business angels et des fonds d’investissement. Ces acteurs sont par dĂ©finition moins frileux que les banquiers face au risque. Pour autant, ils n’ont pas moins besoin d’ĂȘtre rassurĂ©s. Ils dĂ©cident d’investir en se basant sur une Ă©valuation du risque de votre projet, et votre business plan et l’appropriation que vous en avez seront dĂ©terminants pour les faire basculer du bon cĂŽtĂ© 😉!
  • Les structures d’accompagnement : il existe en France de nombreuses structures qui accompagnent la crĂ©ation d’entreprise (CMA, CCI, BGE, incubateurs, accĂ©lĂ©rateurs, etc.). La plupart de ces structures vont juger du sĂ©rieux de votre projet et de vous-mĂȘme et vous demander un business plan !

Votre business plan doit donc ĂȘtre attractif et convaincant : il doit susciter l’intĂ©rĂȘt des acteurs de la rĂ©ussite de votre projet de crĂ©ation d’entreprise, dĂ©clencher en eux du dĂ©sir ! Oui, du dĂ©sir ! Vous vendez une belle histoire avec une happy end, un rĂȘve et surtout votre capacitĂ© Ă  incarner ce rĂȘve. Parce que vous seul avez le pouvoir de le transformer en rĂ©alitĂ© !

« If you can dream it, you can do it »

Walt Disney

3 –Le business plan sert Ă  prendre les bonnes dĂ©cisions

Un business plan sert à piloter un projet d'entreprise. L'image que Supernova a utilisé est celle d'un pilote de chasse.

Le business plan est votre plan de vol !

Une fois votre projet lancĂ©, il vous servira de rĂ©fĂ©rence pour identifier si vous allez dans la bonne direction :

đŸ€” Votre chiffre d’affaires « rĂ©el Â» est-il au niveau attendu ?

✅ Si ce n’est pas le cas, pouvez-vous vous permettre de dĂ©penser plus que prĂ©vu pour acquĂ©rir des clients ou rĂ©duire les dĂ©penses prĂ©vues Ă  l’origine dans votre business plan ?

đŸ€” Votre trĂ©sorerie est-elle conforme Ă  ce qui Ă©tait planifiĂ© dans le business plan ?

✅ Si ce n’est pas le cas, cela provient-il de vos dĂ©lais de paiement, de votre niveau de stocks ou de la rentabilitĂ© de votre projet ? Agissez sur le bon levier, par rapport aux objectifs fixĂ©s dans le business plan et gardez le cap !

đŸ€” Votre bĂ©nĂ©fice est-il en ligne avec ce que vous aviez prĂ©vu ?

✅ Si ce n’est pas le cas, devez-vous prioriser l’augmentation du chiffre d’affaires ou la rĂ©duction des dĂ©penses. Allez voir dans votre business plan quel poste n’est pas au rendez-vous ! 

« Lorsqu’il est Ă©vident que les objectifs ne peuvent pas ĂȘtre atteints, ne les ajustez pas, ajustez les Ă©tapes de l’action. »

CONFUCIUS

Parce qu’il faut faire un business plan ?

Il ne faut pas faire un business plan parce qu’ « il faut faire un business plan Â». Il faut faire un business plan, parce que pour rĂ©aliser son projet, il faut ĂȘtre bien prĂ©parĂ© !

Avant de partir Ă  l’aventure, le hĂ©ros n’hĂ©site jamais Ă  rĂ©flĂ©chir Ă  un plan.  Parce que votre quĂȘte Ă  vous est d’élaborer et rĂ©aliser vos rĂȘves, vous avez besoin d’anticiper votre voyage entrepreneurial. 

Heureusement, comme tous les hĂ©ros, vous pouvez compter sur des aides Ă  la crĂ©ation d’un bon business plan. 

Des aides qui ne vous assomment pas de questions angoissantes, qui sont faciles d’utilisation et qui vous accompagnent pas Ă  pas. Des aides comme Supernova. 

Et nous nous permettons tout de mĂȘme une question : 

« Vous vous y mettez quand ? »

« Réfléchis avec lenteur, mais exécute rapidement tes décisions. »

ISOCRATE

Il est temps de se lancer, faites votre business plan maintenant !