Commencez le business plan de votre salle de squash par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch de présentation, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer une salle de squash est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Cours de sport ? Abonnements à la salle ? Réservation d’un terrain ? Cours complémentaires de fitness ? - A qui ?
Des adhérents en club ? Des étudiants ? Des clients qui viennent seuls ? Des groupes d’amis ? - Combien ?
Tarif d’une séance ? Montant de la location d’un équipement sportif ? Tarif d’un abonnement à la salle ? - En quelles quantités ?
Combien de terrains de sport ? Combien de sports différents ? Combien d’employés pour gérer l’espace ? - Combien ça me coûte ?
Acquisition d’une salle, choix éventuel d’une franchise, stratégie de communication et marketing, salaires de l’équipe, logiciel de gestion, etc.
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de salle de sport, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de salle de sport. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre établissement sportif. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de ma salle de squash ?
Pour créer la partie délicate du modèle de prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissement dans votre ou vos salles, salaires, coûts unitaires, etc.)
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le CA minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets de salles de sport et de fitness qui facilitent l’accès à la pratique sportive en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et en votre modèle de business, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Certains équipements pour l’ouverture de votre salle de sport ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin !
Plus en détail, la partie financière de votre business model pour votre projet de salle de sport va demander :
De lister les produits ou services (abonnement à la salle de sport, cours de fitness, adhésion en club, etc.) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (les dépenses fixes) : loyer de la salle, logiciel, frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant de rédiger votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’une entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de ma salle de squash ?
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de salle de squash, pour l’ouverture d’une salle de fitness ou pour la rénovation d’une salle de sport, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre salle (nom faisant référence à ce sport, au fitness en général ou nom de la franchise). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter avec votre offre, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, seuil de rentabilité, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les salles concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre salle de sport.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing, communication ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.) et le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable, et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.