Besoin d'un modèle de Business plan pour votre cabinet dentaire ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de création ou de reprise d’un cabinet de soins dentaires est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ?
  Examens radiographiques ? Prestations de soins conservateurs et chirurgicaux ? Prothèses dentaires ? Traitements implantaires ? Services d’orthodontie ?
• A qui ?
  Est-ce que vous proposez vos services dentaires aux enfants ? Est-ce que vous pratiquez uniquement des urgences ?
• Combien ?
  Quels tarifs appliquer pour la pose d’implants dentaires ? Quel prix pour des prestations de blanchiment dentaire ?
• En quelles quantités ?
  Combien de patients accueillir pour assurer la rentabilité de votre cabinet ? Combien de personnel recruter ?
• Combien ça me coûte ?
  Frais d’installation et d’aménagement du cabinet dentaire, achat du matériel et du mobilier, accompagnement juridique et comptable…

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’ouvrir un cabinet dentaire, avant de vouloir la mettre en forme et la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’entreprise dans le secteur de la santé. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre activité. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité de dentiste.

À Supernova, on aime les projets de création de cabinets dentaires qui se créent à Paris et partout ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et en la réussite de votre activité de dentiste, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.

Et certains équipements pour votre projet de création d’un cabinet dentaire ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements pour l’ouverture de votre clinique, juste ceux dont vous avez besoin pour accueillir vos premiers patients et assurer la qualité de vos soins dentaires !

Plus en détail, le business model financier pour votre projet de cabinet dentaire va demander :

• De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées au lancement de votre cabinet dentaire et frais récurrents (les dépenses fixes) : loyer, frais bancaires, gestion comptable, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre cabinet dentaire. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que votre analyse prévisionnelle et financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre cabinet dentaire. Vous savez déjà combien votre entreprise doit générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.

Que cela soit pour créer un business plan pour un nouveau cabinet dentaire ou la reprise d’une clinique déjà en activité, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant, puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de création d’un cabinet dentaire. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos patients potentiels, vos concurrents : cabinet dentaire, bar à dents, clinique de santé, centre de soins…) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre dentiste.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer vos affaires. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing, administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs du cabinet ou de la clinique dentaire, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
6. Enfin les finances, où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.