Besoin d'un modèle de Business plan pour votre laboratoire d'analyses médicales ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer une entreprise dans le domaine de la biologie médicale est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ? 
  Des analyses en microbiologie ? Hématologie ? Cytologie ? Immunologie ? Chimie ? Allez-vous proposer de la recherche ?
• A qui ? 
  Des clients particuliers ? Des centres de santé ? Des médecins ? Des universités ? D’autres laboratoires d’analyse en biologie médicale ?
• Combien ? 
  Quel tarif pour quel service ? Quelles majorations pour vos déplacements ? (pris en charge par la sécu, les prix ne sont pas libres)
• En quelles quantités ? 
  Combien de biologistes et de techniciens dans le personnel ? Combien d’analyses effectuer pour la rentabilité du laboratoire ? Combien de services autres que les analyses prescrites proposer ?
• Combien ça me coûte ? Démarches pour la création du laboratoire, acquisition et entretien des matériels d’analyses, formation, loyer de l’agence, rémunération du personnel, gestion des patients

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de créer un laboratoire d’analyses médicales, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les aspects financiersqui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’un laboratoire d’analyses médicales. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate des aspects financiers, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses pour les matériels d’analyses, salaires des biologistes et laborantins, coûts unitaires, etc.).

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le nombre d’analyses minimum que vous allez devoir effectuer dans votre laboratoire et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.

À Supernova, on aime les projets de création d’entreprises dans le domaine de la santé et de la biologie médicale qui se montent partout en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique. Nous croyons en vous et au succès de votre laboratoire d’analyses, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises. Et certains équipements pour votre projet d’installer un laboratoire d’analyses spécialisé en biologie médicale ne sont pas immédiatement nécessaires ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès le lancement de votre laboratoire, juste ceux dont vous avez besoin pour effectuer vos premières analyses et satisfaire vos premiers patients !

Plus en détail, le business model financier pour votre projet de créer un laboratoire d’analyses médicales va demander :

• De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister les dépenses liées au lancement du laboratoire (démarches liées à l’installation, locaux…) et frais récurrents (dépenses fixes): loyer du laboratoire, frais bancaires… Listez vos investissements dans les matériels d’analyse, salaires du personnel, les apports faits par les investisseurs, sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre laboratoire. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise dans le secteur de la santé, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet de créer un laboratoire d’analyse en biologie médicale !

Maintenant que votre prévisionnel financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez effectuer d’analyses avec votre laboratoire pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires. Vous avez également besoin d’une présentation convaincante pour convaincre l’Agence Régionale de Santé de vous accorder l’autorisation d’ouvrir votre laboratoire.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de laboratoire d’analyses en biologie médicale ou pour reprendre un des laboratoires déjà présents sur le marché en France, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet d’entreprise, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de créer un laboratoire d’analyses médicales. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre laboratoire, la solution que vous allez apporter à vos patients, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profit, etc.).
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises et laboratoires concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas les autres laboratoires.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour le développement de votre laboratoire d’analyse. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tous les éléments financiers de la 1re année.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs du laboratoire, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions : chargés des patients, biologistes, techniciens…
6. Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.