Besoin d'un modèle de Business plan pour votre magasin de matériel médical ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer une société de distribution de matériel médical est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ? 
  De la distribution d’équipements thérapeutiques, de matériel de diagnostic, de mobiliers médicaux ? Ou plutôt une offre de location ?
• A qui ? 
  Des clients particuliers pour la livraison à domicile ? Des professionnels du milieu : centre de santé, hôpital ou cabinet médical ?)
• Combien ? (Quels prix pour quel matériel ? Allez-vous proposer des réductions pour des grosses commandes ? Quelle marge négocier avec les clients professionnels ?
• En quelles quantités ? 
  Combien de matériel vendre pour la rentabilité de la boutique ? Combien de personnes dans l’équipe ?
• Combien ça me coûte ? 
  Acquisition et entretien des matériels, budget marketing, droit d’entrée pour une boutique en franchise, location des locaux de l’entreprise…

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’une entreprise spécialisée dans la vente et la location de matériel médical, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction de votre business plan par le prévisionnel financier qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’entreprise dans le secteur de la santé. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre société. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate du prévisionnel financier, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce que ça compose), de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité de location et/ou de vente de matériel médical.

À Supernova, on aime les projets de création d’entreprises qui se montent à Paris et partout en France dans le milieu de la santé comme votre cabinet de vente de matériels médicaux. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre boutique, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.

Et certains équipements pour votre projet de créer une entreprise de distribution de matériel médical ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès la création de votre boutique, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire vos premiers clients !

Plus en détail, le business model financier pour votre projet dans le secteur de la santé va demander :

• De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées au lancement (étude de marché, marketing autour de l’offre et des services) et frais récurrents (dépenses fixes) comme le coût de location, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps, suivez chaque étape et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre agence. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que votre prévisionnel financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire avec votre entreprise.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création d’une agence de vente de matériel médical ou pour la reprise d’une des entreprises déjà présentes, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de création d’entreprise. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre agence, la solution que vous allez apporter avec vos services, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises et activités concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre centre de vente.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions : chargé des ressources humaines, gestion client, livreur…
6. Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre businessest durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.