Commencez le business plan de votre cabinet d’ostéopathe par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer un cabinet de santé spécialisé en ostéopathie est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Des soins préventifs ? Ou plutôt curatifs ? Dans le domaine viscéral, crânien, pariétal ? Des consultations en naturopathie ? - A qui ?
Est-ce que je cible directement une patientèle de particuliers ? D’autres professionnels comme des experts en naturopathie pour des partenariats ? - Combien ?
Quel tarif appliquer pour mes consultations ? Quelle marge prévoir sur mes interventions chez des partenaires ? Quelles réductions offrir aux patients ? - En quelles quantités ?
Combien de patients dois-je attirer pour être rentable ? Combien de patients puis-je accueillir par jour ? - Combien ça me coûte ?
Accompagnement juridique, acquisition du local du cabinet, logiciel de comptabilité, création d’un site web, formation continue, déplacement chez certains patients…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’exercer la profession d’ostéopathe sous le statut d’indépendant, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet d’ouvrir votre cabinet d’ostéopathie. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de mon cabinet d’ostéopathe ?
Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (votre chiffre d’affaires et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime et on accompagne tous les professionnels de santé partout en France : médecins, ostéopathes, podologues et toutes les autres professions libérales… Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique. Nous croyons en vous, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Et certains équipements pour votre cabinet de santé ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès le lancement de votre activité, juste ceux dont vous avez besoin pour bien accueillir votre patientèle !
Plus en détail, votre business model pour votre cabinet d’ostéopathe va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez (ostéopathie, naturopathie…), avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de mon cabinet d’ostéopathe ?
Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser votre salaire de professionnel libéral.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires (médecin, expert en naturopathie par exemple).
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau cabinet d’ostéopathie ou pour reprendre un cabinet de santé en association avec un médecin ou un autre professionnel libéral, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année d’exercice, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre planification budgétaire s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’ouverture d’un cabinet d’ostéopathie. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la patientèle cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les ostéopathes concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre société.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année d’exercice.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin la trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
