Besoin d'un modèle de Business plan pour votre cabinet médical ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée d’ouverture d’un centre de santé est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ?
  Quel type de soins ou de consultations vous proposez ? De la médecine générale ? Des spécialités ?
• A qui ?
  Vos patients sont-ils tous mobiles ? Est-ce que vous exercez uniquement au cabinet ou vous vous déplacez chez vos patients ?
• Combien ?
  Est-ce que vos tarifs seront conventionnés ou allez-vous pratiquer des dépassements d’honoraires ?
• En quelles quantités ?
  Combien de patients recevoir pour que le centre soit rentable ? Devez-vous vous associer avec d’autres professionnels de santé ?
• Combien ça me coûte ?
  Loyer de la clinique, coûts du logiciel de gestion de la patientèle, de l’équipement et du personnel, prix des assurances…

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’ouverture d’un centre médical, avant de vouloir la mettre en forme et la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction du business plan par l’analyse prévisionnelle qui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre future clinique. Cette étude préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate de l’analyse prévisionnelle et financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre clinique et tout ce qui le compose), de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, coûts unitaires, etc.).

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer, et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre entreprise médicale.

À Supernova, on aime les projets d’ouverture d’un cabinet médical, d’une clinique privée, d’un centre de soin ou encore d’un hôpital, mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre établissement, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises. Et certains équipements pour votre projet de cabinet de soins médicaux ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire vos premiers patients !

Plus en détail, le business model financier pour votre projet d’ouverture d’un établissement de services et soins médicaux va demander :

• De lister les produits, services ou soins que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !) sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre centre de santé. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que votre analyse prévisionnelle et financière est bien calibrée et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires (médecins associés ou encore l’Etat qui propose un système d’aides financières pour palier le désert médical dans certaines conditions).

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet d’établissement médical ou pour la reprise d’une activité liée à la médecine comme un centre de soins, cabinet infirmier ou paramédical par exemple, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de centre de santé. Pitch de présentation du projet de votre cabinet.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, vos services, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.)
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos patients potentiels, vos concurrents : clinique privée, hôpital, autre centre de santé, médecins voisins) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe médicale avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions.
6. Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.