Besoin d'un modèle de Business plan pour votre clinique privée ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de créer un centre de santé privé est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ? 
  De la médecine générale ? La réalisation de bilans de santé ? Des services gynécologiques ? Des services de chirurgie ?
• A qui ? 
  Allez-vous cibler des patients assurés sociaux ? Des patients atteints de graves pathologies ? Dans quelle zone allez-vous gérer votre clinique ?
• Combien ? 
  Allez-vous adapter vos prix au statut du patient ? Quelle grille tarifaire pour les différents services proposés dans l’hôpital ?
• En quelles quantités ? 
  Combien de patients chercher pour la rentabilité du centre ? Combien de spécialistes en médecine générale et combien en spécialité ?
• Combien ça me coûte ? 
  Formalisation de l’entreprise, salaire du personnel, logiciel de gestion des patients, local de la clinique, acquisition de l’équipement médical…

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée d’entreprise dans la santé, avant de vouloir la mettre en forme etde la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction de votre business plan par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’une clinique privée. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la rentabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate des prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre cabinet et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements dans l’acquisition de l’équipement médical, salaires de votre personnel, coûts unitaires, etc.).

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer avec votre clinique privée et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.

À Supernova, on aime les projets de création de cliniques et centres médicaux privés qui se montent partout en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et en la rentabilité de votre centre médical, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.

Et certains équipements médicaux pour votre projet de centre médical privé ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas le meilleur équipement médical dès le lancement de vos activités, juste ceux dont vous avez besoin pour effectuer un travail de qualité !

Plus en détail, le business model financier pour votre projet de création de clinique privée va demander :

• De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées au lancement du centre et frais récurrents (c’est ce qu’on appelle les dépenses fixes) comme le loyer de la clinique, les frais bancaires, etc. Listez chaque investissement, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction du business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre centre médical. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise dans le secteur de la santé, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler le business plan de votre entreprise. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de clinique privée ou pour la reprise d’une structure médicale existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet d’établissement médical, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année de gestion, les équipes du cabinet et toute la partie concrète des chiffres.

Le plan financier de votre clinique privée s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de clinique privée (un nom qui évoque votre domaine d’expertise médicale). Pitch de présentation du projet d’entreprise.
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter avec votre centre, les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.
3. Le marché qui détaillera toute l’analyse de votre domaine d’activité (vos patients ou clients potentiels, les cliniques et centres de soins concurrents) et surtout ce qui explique pourquoi vous et pas un autre service.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer la clinique privée. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toute l’étude prévisionnelle et financière de la 1re année de gestion.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la clinique, leur rôle et bien entendu le personnel avec compétences et missions.
6. Enfin les finances où vous dresserez les prévisions du compte de résultat, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.) et le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.