Commencez le business plan de votre activité de vendeur d’huiles essentielles par le prévisionnel financier
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre projet de distribution d’huiles essentielles est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Huile de première qualité artisanale ? Production locale ou issue d’une filière ? Ateliers de conseil en aromathérapie ? - A qui ?
Une clientèle non avertie ? Des thérapeutes ou acteurs du bien-être ? Des particuliers ou revendeurs de toute la France ? - Combien ?
Quelles marges sur mes produits ? Quel prix de vente pour chaque huile ? Faut-il penser à une offre de fidélité ? - En quelles quantités ?
Quelle surface de vente ou stockage envisager ? Quel stock prévoir ? Combien de personnes pour vendre le produit ? - Combien ça me coûte ?
Accompagnement juridique, loyer du local, coût d’achat des produits, formation sur les méthodes de production, stratégie marketing…
En d’autres termes : testez par les chiffres le concept de votre boutique, avant de vouloir le mettre en forme et le présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer la rédaction de votre business plan par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de vente d’huiles essentielles. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité et la rentabilité de votre projet de création d’entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier de mon business plan pour devenir vendeur d’huiles essentielles ?
Pour créer la partie délicate du prévisionnel financier, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le CA de votre boutique et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements dans l’acquisition des produits et du matériel de la boutique, salaires, coûts unitaires, etc.).
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets de création d’entreprises qui se montent dans le secteur de la distribution d’huiles essentielles en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Et certains équipements pour votre projet d’entreprise ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements, juste ceux dont vous avez besoin pour mettre en valeur vos produits et satisfaire vos clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de créer une entreprise va demander :
- De lister les produits ou services que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
- De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents (les dépenses fixes) comme le loyer de votre boutique, les frais bancaires, les coûts de production de chaque huile, Listez vos investissements, vos salaires, les apports faits par les investisseurs (vous, par exemple !), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction du business plan de votre future boutique ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez tout votre projet d’entreprise.D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise dans un secteur comme la vente de produits issus des plantes, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !
Comment concevoir la partie rédactionnelle de mon business plan pour devenir vendeur d’huiles essentielles ?
Maintenant que votre prévisionnel financier est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire.
Vous avez besoin d’une présentation solide de votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires (banques, fournisseurs, producteurs) de soutenir le développement de votre boutique, qu’elle soit en ligne ou qu’il s’agisse d’un magasin en dur.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de vente d’huiles essentielles ou pour la reprise d’une boutique déjà présente sur le marché en France, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année de gestion, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet d’entreprise (un nom évoquant l’expertise et la passion des plantes). Pitch de présentation du projet.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter grâce à la vente d’huiles essentielles, la cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profit, etc.).
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché des huiles essentielles (vos clients potentiels, vos producteurs, vos concurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas une autre entreprise.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre projet de boutique. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisionsfinancières de la première année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs (conseillers pour les produits, vendeurs en boutique, préparateurs de commandes en ligne) avec compétences et missions.
- Enfin les finances où vous dresserez les prévisions du compte de résultat, le bilan et les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.) pour déterminer si votre affaire est durable, et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
