Besoin d'un modèle de Business plan pour un projet en consulting ?

Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de vous lancer en tant que consultant indépendant est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :

• Qu’est-ce que je vends ? 
  Des conseils en stratégie ? En management d’entreprise ? En innovation ? Des formations ? De l’accompagnement ?
• A qui ? 
  Mes clients seront des sociétés privées ou organismes publics ? En démarrage ou plutôt déjà établis ? Dans quels secteurs évoluent-ils ?
• Combien ? 
  Des tarifs par service ou par heure ? Quelle marge pour quels services ? Vais-je proposer des réductions ou appliquer des surfacturations ?
• En quelles quantités ? 
  Combien de clients vais-je satisfaire pour être rentable ? Combien de services vais-je proposer ? Combien de consultants dans la société ?
• Combien ça me coûte ? 
  Accompagnement juridique, budget marketing et communication, loyer du cabinet, rémunération des experts de l’agence, formation des consultants…

En d’autres termes : testez par les chiffres votre idée de création d’une société de conseils, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.

Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par les prévisions financières qui vous permettent d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de devenir consultant indépendant et de proposer des services de conseils à vos clients. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.

Pour créer la partie délicate de l’analyse financière, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le CA de votre société de conseils et tout ce qui le compose), de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires des consultants de l’agence, coûts unitaires, etc.).

Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer avec votre entreprise et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.

À Supernova, on aime les projets de création de sociétés de conseils qui se montent en France, mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique dans la rédaction de votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre entreprise, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 % vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises. Et certains équipements pour votre projet de collaborer avec des consultants pour proposer à vos clients des conseils pour la croissance de leurs entreprisesne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès la création de votre société, juste ceux dont vous avez besoin pour satisfaire vos premiers clients !

Plus en détail, la stratégie financière pour votre projet de création d’une agence de conseils à destination des chefs d’entreprises va demander :

• De lister les produits ou services (conseil en management d’équipe, gestion, innovation, marketing, commercial…) que vous vendez, avec le prix unitaire (en coûts directs), tout en parlant hors taxes (toujours !).
• De lister vos dépenses liées au lancement (création de l’entreprise, étude de marché, communication autour de l’offre…) et frais récurrents (dépenses fixes) comme le loyer du local de la société, les frais bancaires, etc. Listez vos investissements, les salaires des consultants, les apports des investisseurs, sans oublier les emprunts.

Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant l’étape de la rédaction du business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute votre activité de consultant indépendant. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.

Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet !

Maintenant que vos prévisions financières sont bien calibrées et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de contrats d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser un salaire avec votre activité de consultant.

Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires.

Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de devenir consultant indépendant ou pour la reprise d’une activité existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :

6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.

Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :

1. Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet de création d’une agence de conseils à destination des chefs d’entreprise. Pitch de présentation du projet d’entreprise (une présentation qui met en valeur votre agence)
2. La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre offre, la solution que vous allez apporter, la cible et les données clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profits, etc.).
3. Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises et consultantsconcurrents) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre consultant.
4. Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour développer votre business. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et toutes les prévisions financières de la 1re année.
5. Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de l’agence, leur rôle, et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions : gestion des clients, chargés de la communication et du marketing, consultants…
6. Enfin les finances où vous dresserez les prévisions du compte de résultat, les indicateurs prévisionnels (croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.