Commencez le business plan de votre manufacture dans le secteur de l’industrie ou de l’artisanat par le prévisionnel financier.
Parce que votre pitch, l’explication de votre étude de marché, toute cette partie qui concerne votre idée de devenir entrepreneur artisan ou directeur d’un site industriel est ce qui vient après l’aspect concret. À savoir :
- Qu’est-ce que je vends ?
Fabrication de savons ? Biscuiterie ? Chocolaterie ? Conserverie ? Production de confiture ? Atelier de mode ? - A qui ?
Vente en ligne ou physique directement aux consommateurs ? Une clientèle d’entreprise [boutique d’épicerie, restaurant, grossistes, distributeurs…] ? - Combien ?
Quel prix fixer sur l’ensemble de mes produits ou de mes services connexes ? Quelle marge prévoir pour assurer ma rentabilité ? - En quelles quantités ?
Combien de clients pour faire tourner mon activité d’artisan ou d’industriel ? Travail à domicile ou acquisition d’un site ? - Combien ça me coûte ?
Ressources pour la création de la société, gestion comptable et juridique, contrats d’assurance, recrutement et formation du personnel…
En d’autres termes : testez par les chiffres votre création d’entreprise, avant de vouloir la mettre en forme et de la présenter dans votre business plan.
Contrairement à d’autres méthodes, chez Supernova, nous recommandons de commencer par le modèle de prévisions financièresqui vous permet d’avoir une vision claire et palpable de votre projet de création d’une société. Cette analyse préliminaire vous renseigne immédiatement sur la viabilité de votre entreprise. Vous y parlerez plan de financement, bilan, compte de résultat. C’est cela qui vous apportera toute la matière nécessaire pour pouvoir détailler ensuite votre business plan sur la partie rédactionnelle.
Que doit contenir le modèle prévisionnel financier du business plan de ma manufacture dans le secteur de l’industrie ou de l’artisanat ?
Pour créer la partie délicate du modèle de prévisions financières, nous vous recommandons une approche lucide. Distinguez nettement tout ce qui est incertain (le chiffre d’affaires de votre entreprise et tout ce qui le compose) de ce qui est certain (vos dépenses, investissements, salaires, formation, coûts unitaires, achat de logiciel et d’outils de fabrication, création d’un site internet, etc.)
Cela vous permettra de vérifier en un coup d’œil le chiffre d’affaires minimum que vous allez devoir effectuer et celui qui vous permettra de commencer à bien vivre de votre activité.
À Supernova, on aime les projets d’artisans et d’industriels qui développent leurs entreprises et leurs marques à Paris et partout ailleurs en France. Mais on est raisonnable : on vous conseille d’être le plus pessimiste possible, prudent et pragmatique avant de rédiger votre business plan. Nous croyons en vous et au succès de votre business model, mais mieux vaut sous-évaluer de 10 %vos prix et surévaluer vos coûts de 20 % pour n’avoir que de bonnes surprises.
Certains équipements pour votre projet de devenir artisan ou industriel ne sont pas immédiatement nécessaires, ou vous allez pouvoir vous les offrir dans une version plus abordable. Ne prévoyez donc pas les meilleurs équipements dès la création de votre entreprise, juste ceux dont vous avez besoin pour créer des produits ou des services de qualité et satisfaire vos clients !
Plus en détail, votre business model financier pour votre projet de création d’une société va demander :
De lister les produits ou services que vous vendez (vente en ligne, livraison à domicile, vente en boutique, visite de l’atelier de fabrication…), avec le prix unitaire (en coûts directs) tout en parlant hors taxes (toujours !).
De lister vos dépenses liées au lancement et frais récurrents de l’entreprise (les dépenses fixes) : loyer, frais bancaires,etc. Listez les investissements (logiciel de gestion clients, achat d’une boutique…), salaires, apports faits par les investisseurs (vos propres ressources), sans oublier les emprunts.
Prenez votre temps et assurez-vous de ne rien oublier avant la rédaction de votre business plan ! Vous allez utiliser tout cela pour calculer un seuil de rentabilité sur lequel vous baserez toute l’activité de votre entreprise. D’où l’intérêt d’être pessimiste dans ses coûts/frais et ses gains/ventes. Lorsque l’on est en pleine création d’entreprise, il ne faut pas se laisser (trop) griser par l’excitation de l’idée.
Seuls les chiffres sont fiables et vous permettront de bâtir une vraie stratégie d’entreprise pour monter votre projet de business !
Comment concevoir la partie rédactionnelle du business plan de ma manufacture dans le secteur de l’industrie ou de l’artisanat ?
Maintenant que votre modèle de prévisions financières est bien calibré et dans votre tête, vous allez facilement pouvoir détailler votre business plan. Vous savez déjà combien vous devez générer de chiffre d’affaires pour couvrir vos dépenses et vous verser votre salaire d’artisan auto-entrepreneur ou de dirigeant.
Vous avez besoin de présenter votre projet d’entreprise pour convaincre les futurs investisseurs et partenaires de soutenir le développement de votre activité artisanale ou industrielle.
Que cela soit pour créer un business plan pour votre nouveau projet de création d’entreprise ou pour la reprise d’une activité déjà existante sur le marché, votre modèle va être le suivant :
6 parties détaillant le projet, synthétisant puis entrant dans le détail de l’étude de marché, des opérations et stratégies au cours de la 1re année, les équipes et toute la partie concrète des chiffres.
Votre plan financier s’insérera au cours des six parties que nous vous détaillons ici :
- Page de garde avec : Nom de la société pour votre projet artisanal ou industriel. Pitch de présentation du projet d’entreprise.
- La synthèse qui résume le besoin auquel vous allez répondre avec votre idée, la solution que vous allez apporter, la clientèle cible et les chiffres clés (chiffre d’affaires, croissance moyenne, taux de profit, etc.)
- Le marché qui détaillera toute l’étude du marché (vos clients potentiels, les entreprises, artisans et marques concurrentes) et surtout qui explique pourquoi vous et pas un autre entrepreneur.
- Les opérations, à savoir tout ce que vous avez déjà mis en œuvre et comptez faire pour le succès de votre business. Toute votre stratégie d’entreprise, marketing ou administratif et tout le prévisionnel financier de la 1re année.
- Vous présenterez ensuite l’équipe avec le ou les fondateurs de la société, leur rôle et bien entendu les éventuels collaborateurs avec compétences et missions dans l’entreprise : fabrication des produits, service client, communication, vente en ligne, suivi qualité…
- Enfin les finances où vous dresserez le compte de résultat prévisionnel, les indicateurs prévisionnels (ressources, croissance, vos besoins en fonds de roulement, etc.), le bilan prévisionnel pour déterminer si votre affaire est durable et enfin le plan de trésorerie avec son plan de financement et les mouvements bancaires.
